克劳 锐指数 研究院
克劳锐出品
2022.2 克 劳锐 指 数研 究 院
研究说明
抖音平台TOP2000直播带货销额场次内容、服装类直播TOP1000
销额场次内容
本报告中所称“服装类直播”指的是单场直播商品中服装类商品
数量占比大于50%的直播场次
数据说明
克劳锐指数研究院、热浪数据及其他平台公开数据
2021年7月1日-12月31日
2 克 劳锐 指 数 研 究 院
蓝V、自运营品牌贡献高销额场次占七成
尾部达人带货销额追赶头部主播、中小自营品牌拥有更高的粉丝粘性
消费者聚焦国货品牌；新品牌瞄准用户消费理念快速布局、出圈 本报告核心结论
时事热点塑造品牌新形象，推动声量与销量双增长
直播风格同质化但品牌尝试反季营销、直播走秀等新玩法
3克劳 锐指数 研究院
4克 劳锐 指 数研 究 院
抖音平台商品订单增速可观，服装品类直播专场高销额场次数量占比第一
截至2021年8月，抖音电商大盘同比实现高速增长，商品订单量增幅同比上涨超过 ，消费人群规模增速超过
2021年7-12月服装类直播在抖音 占比超过美妆护肤品类占据
抖音电商商品订单增速与消费人群增速 2021年7-12月抖音直播带货销额TOP2000场次带货品类数量分布
服装：19%
超 头部KOL为主，商品繁杂，美妆
上涨
比 护肤、电器等全品类直播
同 10%
过4
规模增速超 其它
过108% 美妆：18%
美妆护肤类专场类直播带货
食品饮料：12%
继服装、美妆，食品饮料品类带货直播位居第三
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数据来源：抖音电商、热浪数据