巧借权V流量平台 收入轻松持续提升 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 平台遇到的客观情况 我的思考 对客户尽责，权V是最好的服务 对公司尽责，万事俱备只需邀约 平台成功关键 1.客户从哪来？ 开拓新客户 40% 不是没有客户，而是没有持续“挖掘”客户 优质重疾年金险客户 收入高，月缴促成更容易 过往理赔客户 感受好，签单概率高 锁定老客户 60% 月缴产品客户 认同月缴，更易加保 转介绍中心 同质性，更容沟通轻松促成 核心要点： 来不来是客户的事，约不约是我们的事 步骤流程一步不能少，绝不能直接电话邀约 只邀约活动，绝不讲产品，绝不进行促成 2.客户怎么约？ 3.邀约三部曲：整理名单 锁定客户（1/3） 锁定客户 服务心态 应邀尽邀 反复邀约 易行销名单整理 3. 邀约三部曲：微信先行 前置铺垫（2/3） 核心要点： 明确3天2单签单目标 早会现场集中邀约 确保邀约3天活动6个客户 客户如未到场及时补充 3. 邀约三部曲：“盒装”运作 集中邀约（3/3） 附1：电话邀约关键点 确认客户是否看到信息； 为客户详细介绍CAR-T权益卡； 强调权益需要现场点亮，并确认客户到会时间； 提示客户携带身份证和银行卡现场抽奖； 对于犹豫不确定客户登门拜访。 附2：电话邀约逻辑（1/2） 我：XXX，您有没有收到我们公司发的“权V认证”的短信啊？ 客户：收到了/没看到。 我：是这样的，公司现在回馈老客户，举办“权V认证”活动，您来参加了就可以享受一张CAR-T权益卡，CAR-T疗法您听说过吗？我给您发过微信，视频您点开看了吗？ 客户：知道/不知道。 我：CAR-T疗法是目前针对有些癌症最先进的治疗方法，能起到一针清零的作用。每个人身体里面都有免疫细胞叫T细胞，CAR-T疗法是一个私人订制的方案，简单来讲就是将人体里的血液抽出来，把T细胞提取出来，加一个导航系统叫CAR，然后在体外培育很多数量，再把培育后的细胞输回我们的体内，装了导航系统的T细胞，也就是CAR-T细胞在体内就会精准找到癌细胞将其杀死清零，而不会伤害其他细胞。但是这一针就很贵，120万一针，相信您在网上也了解过。但这次只要您来我们公司参加活动，就能获得一张CAR-T权益卡。这张CAR-T对您来说就是多一张护身符，我们不希望能有用到这张卡，但是有了会让我们更有安全感。 附2：电话邀约逻辑（2/2） 客户：我能不能不来参加活动？ 我：这是我们总公司的项目，您一定要到公司参加活动点亮权益，不点亮的话这张卡激活不了，您看我好多外地客户他们就激活不了，所以你一定要来公司。另外我们公司还要身份认证，所以您需要带身份证和银行卡。 客户：还要身份证和银行卡？ 我：公司管理很严格，您看我们这每一张CAR-T卡都要有记录，需要验证身份，来了还需要定位。而且带了身份证和银行卡，还多了一次抽奖的机会，百分百中奖。 客户：好吧。 我：我们的活动是14点半开始，您一定提前十五分钟来，不能卡点，万一停车耽误了时间，迟到了就不能进场了。 4.成功案例 你以为客户到了极限 其实客户才刚刚开始 客户5、7、8月三次参加活动平台，三次加保 同业参加权V认证会，现场签单2件，承诺转介绍 大胆突破邀约同业 现场签单信心倍增 。。。以下略