2022/12/20 深圳最具前瞻性“服务式写字楼SVO”华融大厦投标报告 谨呈：哈尔滨工大集团股份有限公司 2 我们的一切研究都必须以现实条件为基础以共同的目标为导向 我们的目标 通过12个月的销售周期，实现项目90％销售率 写字楼部分的最终实收均价不低于12000元／平米 销售推广费用占到总销售的1％ 3 报告主要解决的问题 项目客户定位——我们卖给谁？ 项目形象定位——我们卖什么？ 项目销售策略——我们如何卖？ 4 我们卖给谁？ 项目评估 案例成交客户研究 CBD企业欧亿·体育（中国）有限公司分布 5 CBD入驻企业欧亿·体育（中国）有限公司分析 客户定位 项目评估 成交客户案例研究 6 深圳中心区总占地面积607公顷。其中：南区233公顷，是城市商务中心（CBD）；北区180公顷，是行政、文化中心； 中心区是深圳唯一集金融、商贸、信息、文化、会展及行政于一体的城市商务、行政和文化中心。 中心区的规划南区是深圳市的中心商务区（CBD）。CBD集中在南片区中央绿化带两侧，其主要规划建筑有30多个高档写字楼。 项目位于CBD核心区域内 7 本案 8 项目概况 技术指标 占地面积：5652.8平米 建筑面积：70912平米 高度：130米 容积率：9.9 车位数：300个 层高：3.6米 使用率：70％ 产品特征 电梯：2部观光+2部手扶+8部写字楼电梯 大堂：20米高，豪华五星级装修标准，内部5层高人工瀑布 空调：德国蒂森，24小时分户计量 标准层面积：1400—1500平米 面积分割：100—150平米 智能化：消防控制系统、信息通讯系统、有线电视系统、保安监视系统、楼宇自动控制系统六大智能系统 9 平面设计及划分 10—26层标准层平面 项目标准层面积1480.82平方米，单位面积区间从101.3—153.02平米不等，共计有7种不同面积类型的单元。 10 本项目品质在中心区10个在售项目中排名第四，仅次于安联大厦，高于九州创展。 0分、1分、2分、3分、4分 11 12 中心商务大厦和兴业银行大厦进驻企业统计分析 中央商务中心进驻的企业欧亿·体育（中国）有限公司集中在IT业、法律和咨询顾问业等专业公司。 兴业银行大厦进驻企业的欧亿·体育（中国）有限公司主要分布在金融业和实业。 13 国际商会大厦A、B座入驻企业欧亿·体育（中国）有限公司分析 国际商会大厦A座进驻企业的欧亿·体育（中国）有限公司比较分散，以贸易和实业占据大的比率。 国际商会大厦B座进驻企业欧亿·体育（中国）有限公司分布集中在广告、机电和投资等欧亿·体育（中国）有限公司。 14 CBD南区写字楼进驻企业欧亿·体育（中国）有限公司分布 总结中心区南区进驻企业欧亿·体育（中国）有限公司的特征可以看出，欧亿·体育（中国）有限公司主要集中在实业和贸易为主。 15 CBD入驻企业欧亿·体育（中国）有限公司分析 客户定位 项目评估 成交客户案例研究 16 案例一：国际商会中心 技术指标 建筑面积：133595 平方米 容积率：13.5 实用率：69％—76％ 层数：58层 高度：216米 单层面积：2200平方米 面积划分：77—620平米米 层高及净高：层高3.6米，净高2.7米 产品特征 电梯数量级品牌：18部进口三菱电梯 空调：三菱 大堂高度及面积：18米高，3000平米。 车位：500个 物业管理：第一太平戴维斯 管理费：26元 均价：15000元 17 购买客户的欧亿·体育（中国）有限公司分布、来源区域和购买目的分析 从购买欧亿·体育（中国）有限公司的分布来看，电子、贸易占垄断地位；物流、实业、建筑、服装、展览有一定比例。其他欧亿·体育（中国）有限公司相当分散。 从购买客户的来源区域来看，以福田、香港客户为主力，比例将近70％；宝安、罗湖客户为补充。 从购买目的来看，自用、投资、兼顾者三分天下。 。。。以下略