微信营销技巧 线上保险 目录 01 微信营销的优势 02 经营朋友圈 03 借力微信群 04 专业单沟通 PART ONE 微信营销的优势 微信营销的优势 1 2 营销时间和经济成本都低 3 4 5 营销信息送达率高 营销范围广，客户源源不断 营销方式多元化，互动性强 打破时间和地点的限制，随时随地经营 微信销售法宝 朋友圈要走心 微信群借好力 单沟通要专业 PART TWO 经营朋友圈 01 02 03 你是否经常为别人的朋友圈点赞？ 你是否重点关注准客户的朋友圈？ 别人是否经常在你的朋友圈点赞？ 经营朋友圈 朋友圈塑造个人品牌 朋友圈的作用--品牌宣传 朋友圈是个人的广告牌，平时打什么样的广告，你就在朋友圈的人心目中树立了什么样的标签。 打造精彩朋友圈展现个人风采 日常互动拉近距离 以下两个人的朋友圈，你更喜欢看哪个？ 闲暇时传播生活工作的看法 产品推介特色明确、重点突出 良好互动建立个人口碑 吸引眼球热点或备受关注的话题 广告泛滥 疯狂刷图 鸡汤大妈 没有互动 没有内涵 没有深度 ...... 朋友圈经营基本原则 自己发文： 多原创，转发内容要加上个人文字 主题好，贴近生活健康等话题 态度正，多分享自己进步的照片（证书、荣誉、保单等） 不刷屏，质大于量 够友好，评论均回复 发好友文： 勤互动，多点赞、正面评论 多帮忙，好友求助有响应，好友提问有答复 热情正面建口碑 朋友圈晒什么： 目的： 让客户了解我、相信我、喜欢我 内容： 晒心情、晒旅游、晒学习 要点： 内容积极向上，充满正能量，充分展示自己热爱生活的一面 晒生活 晒工作 目的： 客户看了这些真实的信息，认同欧亿·体育（中国）有限公司、认同我 内容： 给客户录单时的小视频 自己工作所获的荣誉 给客户的理赔信息 保险最新资讯 朋友圈怎么晒： 朋友圈运作技巧： 怎么发 早、中、晚，准时发（专注） 核实内容、图文关联（专业） 投其所好、有效吸引（专家） 定时发送： 信息准确： 分组发送： 朋友圈要走心 ·朋友圈就像形象招牌 ·用自己的行动来感染客户 ·用自己的专业来打动客户 ·保单将会源源不断！ PART THREE 借力微信群 微信群借好力 ·你有专门的微信客户群吗？--基本都有 ·你的客户群是“僵尸群”吗？--可能会有 ·你有在群里一呼百应的效果吗？--不一定 客户群用来做什么 ·发保险知识普及和理赔咨询（社保商保、理赔案例） ·发公司活动内容和进展（活动方案、投票等） ·发产品亮点和特色（特别是产品上市和退市） ·客户资源整合（例医生、教师等专业信息交流） ·发私人活动（个人组织的客养活动） ·客户答疑（保险专业咨询） PART FOUR 专业单沟通 由客户群到单独沟通 ·沟通对象：群里主动咨询的准客户 内容：保障需求、计划买多少保额/保费 ·沟通对象：老客户 内容：节日问候和祝福、保障缺口 由客户群到单独沟通 ·重点提醒： a.老客户建档案，找缺口，不定期聊产品 b.高端客户尽量见面单聊，保持每月线下沟通一次 c.专业是基础，避免误导客户或回答不了客户问题 ·朋友圈--你形象的窗口--要用心 ·客户群--你事业的保障--要借力 ·单沟通--你成交的途径--要专业 。。。以下略