专业代理人进阶 2021 定期寿险vs终身寿险 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 CONTENT 01 背景 02 定期寿险与终身寿险对比 03 关于买寿险的几个误区 04 最后 背景： 新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 前言： 很多人在购买寿险时，常常会在“定期寿险”和“终身寿险”的选择上举棋不定，想终身享有保障，无奈保费有些高，选择10年的定期寿险，过保了还要重新考虑连续投保。 P(准备)： ⒈ 明确目标 让新人熟练掌握险种的销售逻辑，并熟练应用 ⒉ 信息收集 ? 熟悉险种销售课程 ? 了解新人对险种的掌握情况 ? 销售险种的优秀范例 3.工具准备 ?新人准备：“寿险功能与意义”版本 4.心态准备 ? 自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。 ? 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ? 耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 那么定期寿险与终身寿险到底该如何选择呢？ 就遇到了这样的纠结事，他发现，以相同的保险标的为参考，同样是30岁男性、缴费期限20年、保额10万元，每年的保费相差近十倍！ 那么定期寿险与终身寿险到底该如何选择呢？ 定期寿险的保险期限如果是20年，那么每年缴纳的保费大约300元左右；而对于终身寿险保障可达终身，他20年中每年所要缴纳的保费在3000元左右，甚至更高。 几千元的保费对他来说并不是个小数目，那么到底应该买哪一个呢？ CONTENT 02 定期寿险与终身寿险对比 什么是定期寿险？ 定期寿险是指在保险合同约定的期间内，如果被保险人死亡或全残，则保险公司按照约定的保险金额给付保险金；若保险期限届满被保险人健在，则保险合同自然终止，保险公司不再承担保险责任，并且不退回保险费。定期寿险的保险期限有10年、15年、20年，或到50岁、60岁等约定年龄等多项选择。 定期寿险属于消费型险种，特征是，保险公司仅承担合同规定期限内的保险责任，责任期满则合同自然终止，保费概不退还。 什么是终身寿险？ 终身寿险”的保障期限为终身，被保险人不论因遭受意外事故还是疾病，导致身故或高残均可得到等同甚至超过保险金额的保险金 而属于提前规划型险种的终身寿险，一般以100岁为分界，百岁之前承担死亡保险责任，而被保险人满百岁之后，保险公司也需要按保险合同规定给付相应的生存保险金。或者还包括约定到一定年纪比如60岁后，每年返还被保险人定额的生存年金。 也就是不论生存或者死亡，终身寿险被保险人都有保险金可拿。 定期寿险和终身寿险适合什么样的人群？ 那么定期寿险和终身寿险适合什么样的人购买呢？ 定期寿险：定期寿险是纯粹意义上的保险，具有“低保费、高保障”的优点，性价比较高。 。。。以下略