管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 挖掘并解决了（ ） 增员或销售最终促成的概率就会大大提升 高效促成那些事 2 常用的增员和销售逻辑 我们来看一下 您的所有1-10的问题，加入我们公司就可以解决，要么您先加入了试试看吧 入职了能长久留存么？ 这个产品非常完美，解决所有问题，你看他的特点有1-10，那您签单吧 客户会签单么？ 面对增员 面对客户 高效促成那些事 3 真正打动对方的只可能是充分挖掘痛点并给出对应的解决方式例如：五大人群面谈 SFC流程缺一不可 世上真的存在一个包治百病的药么？ 我们的产品、公司真的是能完美解决所有疑问的么？ 高效促成那些事 4 被“骗”了15000的故事么 还记得我喝下迷魂汤 高效促成那些事 5 S-实情探询-现状型问题-探索实情 一家人共用一台电视机 P-问题诊断-难点型问题-找到困惑 我自己的时间被完全占用 I-引导互动-暗示型问题-深入研究 错峰使用对工作生活造成负担 N-需求认同-解决型问题-共情互惠 独立空间打造私人专属 我愿意听产品介绍最根本的原因是什么呢？ 某个情况若不改变将会造成严重后果，例如：家庭不合、工作怠慢等 同时，玩游戏需要电视机的人对画质音质的需求也是极高的 常见增员对象的现状 来看看增员过程 高效促成那些事 6 是现状还是痛点 他们经常抱怨的 高效促成那些事 7 他们所抱怨的只是现状 必须解决的、拖延会造成问题的才是痛点 亲爱的姑娘们，买化妆品的理由有很多 变老只是现状，但吸引力日益减少，才是真正的痛点 各类人的痛点是什么 再来看增员过程 高效促成那些事 8 常用的“话术”：时间自由，收入不封顶，快速晋升等 只是提出解决方案，而非用来解决实际问题。 寿险欧亿·体育（中国）有限公司是一份可以让我们为之奋斗一生的欧亿·体育（中国）有限公司，不必操心退休这样的常见问题，我们所作的是向社会上传递爱与责任的正能量，同样既然是事业，就是我们为自己所打拼的，我们可以经营自己的团队、客户，获得他们的认可和信任，将团队发扬光大。 （F—特点） 拿我们公司来说，为了帮助我们的营销伙伴经营可以一生奋斗的事业，我们在基本法里不单简化了欧亿·体育（中国）有限公司内繁琐的职级划分，还加入了客户传承和团队传承这样独一无二的亮点呢。 （A—优势） 换句话说，也就是考虑到您在这个欧亿·体育（中国）有限公司从业几十年之后会担心的现有客户和已经做的很成熟的大团队在您因年龄原因想要进行传承的困惑，您可以将所有的客户和团队架构完全交给您的子女来继承，而且他在继承之后，更不会有任何利益上的损失，可以真正将寿险做成家族的事业。 (B—好处) 您看我们团队中的杨海玲总监，原来和您一样也是行政人员，现在加入公司5年了，已经连续4年的年薪超过150万了，而且是逐年还在递增的呢。 (E—证据) 增员的FABE该怎么说？ 高效促成那些事 9 幸福源2020-SPIN示范 来看看产品销售 高效促成那些事 10 【S 导入型问题】客户先生，每个人的一生都面临着许多风险（八大风险），风险不但会对人身带来伤害，更会对资产带来损失，许多像您一样的成功人士都在做资产配置，以抵御风险带来的损失，不知您在这方面有什么高见呢？ 【P 难点型问题】我非常钦佩您的观点……什么才是真正的资产配置呢？那就是守住过去赚来的钱，管好现在手中的钱，理出未来增值的钱。让自己过去有钱、现在有钱、未来更有钱！您认为有没有一种资产配置方式可以做到这些呢？ 【I 暗示型问题】无法确定的利率、动荡的股市、泡沫化的房产市场和不定期跑路的P2P，让我们心力憔悴，如果有一种资产配置方式，能够以契约的形式确定未来的收益，同时又兼顾了资产的安全和灵活，会不会吸引我们的关注？ 【N解决型问题】我们公司现在就有一项既能确定收益，又能保证资产安全，同时还能长期复利增值、收益性和灵活运用兼顾的幸福源计划，相信您一定会感兴趣的！… 。。。以下略