好产品+好服务 成就千万团队 分享人： 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 年金险之于团队 年金险保费最低１万起，佣金率更高 而健康险最多年交不到３万/人， 也迎合了中国普遍存钱的意识。 团队信条： 你可能签不成一单常青树 但你肯定能让你的客户存一笔钱！ 年金险能出大单！ 年金险之于新人 ·健康险超过50岁的客户一定要体检（刚入司新人不是凤凰社会员，无免体检资格） ·年金险的签单要求更低，更加容易成功，新人有成就感和“第一桶金”的获得，更容易走好** 第一步！ 好的产品要有好的经营方式 才能有好销路 无获客方法，团队面临解散！ 2015年9月前： 团队手持工具，“无脑”闯市场 突击检查，客户开拓工具“堆成山” 团队业绩毫无起色，信心受挫 举步维艰，随时想放弃 2015年9月大战月 兄弟机构业务爆发式增长，分享30331工作模式 团队只有十几个人出勤，每月就20万左右保费 面对团队没有客户，没有保费的情况，破釜沉舟，开始在部门内部克服各种质疑，着手推动30331体系 业绩小有突破，但效果并不大 一度怀疑30331究竟是否适合自己的团队 初步接触30331，充满期待却收效甚微！ 整理思维，复盘30服务的每一步 推动初期，置疑的人多，团队提出要因人而异，根据客户层次区别30礼品 发现执行较好的业务员，成交保费和件数都卓有成效 要求主管，为实现公司品牌植入，必须人人征订公司30 无论普通业务员还是绩优业务员，基础30礼品、储备活动必须参加，可根据客户层次再进行个性化升级。 30331没问题，我的操作有问题！问题解决，盘活整盘棋 重新出发，着手解决问题 坚定信心，总结复盘，团队长要发自内心把客户服务体系执行到底。 实务操作流程是专业化的根本，客户经营系统落地转化 30是客户经营的基础 客户服务体系——30331 30 3 3 1 30份礼品 3场储备活动 3个社保顾问 1场酒会 建立关系 改变行为 改变认知 用心做好团队客户经营的每一步，带着团队一起干。 强化推动决心 意愿强烈支撑 团队没人愿意参加，我带头参加 团队没有典范，我来做典范 强制要求主管必须带头 对积极参与的人给予奖励 相信量变会带来质变 推动举措聚焦 意愿启动先行 分层级进行推动恳谈，先主管、再绩优、后全员 分会议推动，干早、大早、二早、三早，一天至少四轮 （干早强制主管交钱，大早主管率先带头，带动氛围，二早找绩优进行沟通） 树立各层级的典范，让先富带动后富（分析投产比，老板思维） 所有推动都先收费再邀约，有压力才有动力 为什么做30？ 30是一切工作的基础； 30是接触客户的理由； 30给自己理由走出去、说出口； 30是积累客户的工具； 30能给我们高而稳定的收入； 30能给我们荣誉。 30331，一切收入和荣誉的来源! 一切从30开始！ 每天早会人人朗诵种心矛 营销员和客户之间的距离其实很远。 通过30礼品的递送，建立营销员与客户之间的关系，拉近与客户的距离。 礼品赠送杜绝带着任何目的，单纯的赠送礼品，严禁交流公司的产品，交流保险。 30只是概数，不代表每月只定公司的30份礼品，针对不同的层次的客户准备不同档次的礼品，高端客户每个节日都要准备个性30。 同一个客户至少要持续递送6个月。 30礼品的解读 。。。以下略