健康新享产品早会训练专题系列(二) 销售流程 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 销售流程 王姐：您好，前两天给您发的微信，您看了没？新年新气象，新春特惠，我们公司进行健康升级私人定制活动，要求对每一位客户必须100%回访告知，您是今天下午有时间还是明天上午有时间？这个事非常重要，咱们见面再聊吧！ 广而告之 微信告知 预约见面 电话通知 接触 切入理念 导入新享 开门导入 展示计划书 讲解保险责任 促成 异议处理 01 02 03 讲解 促成 人一定会生病/会老？ 生病就一定去治疗/老了一定要花钱？ 治病/养老就一定要有人去为此买单？ 买单的只有两种情况，自己或者别人 别人买单最好的选择是商业保险，没有之一 因为商业保险让您既有支付能力，更有尊严 理念沟通--三问 网 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 讲保障升级--三笔费用 第一笔：手术及治疗费——30万起 （自付自费的医疗费社保不予报销） 第二笔：康复费（5年）——20万起 （假设一天只吃普通营养品，花费100元/天，每月3000元） 第三笔：收入损失费(5年)——30万 （假设月工资5000元，收入损失费：5000元*12月*5年=30万元） 一个有爱心和责任心的人，一定要准备好这三笔钱——治疗的钱、康复的钱、补充收入损失的钱。 计算三笔费用，分析需求 基本医疗费 30万左右 基本康复费 20万左右 收入损失费 至少5年 基本健康保障 = 网 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 新享导入 小新，男孩，5岁，父母想为他规划未来的教育金和健康保障，无论父母是否在，这份爱和保障将呵护小新一生，具体保障如下： 万C销售模型—惠金享+健康新享 注：1.本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用。2.健康新享重大疾病保险合同的保险责任分为基本责任和可选责任，可选责任一为重度恶性肿瘤额外给付保险金，可选责任二为特定看护疾病额外给付保险金。投保人可以在投保基本责任的基础上投保一项或多项可选责任，但不能单独投保可选责任。可选责任一经确定，在合同保险期间内不得变更。3.部分产品续保保费会随被保险人年龄增长发生变化。4.“康健华尊医疗保险（费率可调）”为费率可调的长期医疗保险产品，在保证续保期间内或保证续保期间届满时保险费率可能调整。 5.四种方案对应的保险产品组合仅为保障建议，消费者可单独购买任一主险产品。 王姐：咱每年保费120479.13元，就能拥有一套超级豪华保障房产，不仅让我们拥有终身健康保障，还能为我们遮风避雨！来我们画个图，给您讲讲，您就清楚了。 产品说明 。。。以下略