管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 数据展示 2022年1月与2021年同期相比，xx营销在两能、绩优和高额件方面有了显著提升，高质量转型之路初见成效。 市场倒逼 认知改变 1 CONTENT 推动核心 内外成长 转型之下 成效初现 2 3 转型感悟 发展规划 4 PART 1 市场倒逼 认知改变 2021年3月，新增人力、开单人力和保费平台极速下滑，分公司复盘思考中意识到：“传统人海路线遇到了前所未有的挑战” 1.1 人力保费双低 打破原有认知 前、后线队伍思想危机显现 1.2 队伍危机显现 转型势在必行 3月一战让前、后线队伍的思想状态产生波动，分公司不得不面对残酷的现实： “如何稳住基本盘？如何继续往前走？” 增员受挫，收入下滑；信心受损，士气低迷。 针对下一步如何走，有分歧、有顾虑、有迷茫 1.3 分析自身特点 聚焦核心人力 1.4 逐层统一思想 明确转型方向 统一思想 稳住业务平台是当务之急，重塑信心要从绩优开始 坚持长期主义才有未来 重点启动 要持续绩优 要做大绩优 1.5 稳住基本不变 推动核心成长 PART 2 推动核心 内外成长 推动核心，内外成长 01-圈定核心人力 分公司层面 机构层面 02-谋划顶层设计 方案牵引 政策支持 荣誉体系 03-内外共同成长 外勤队伍 内勤队伍 2.1 机构圈定核心人力 各机构圈定人力260人 （不含分公司圈定） 2.2.1 顶层设计—方案牵引 提高方案牵引标准，设置绩优专项奖励。 2020年MDRT：56人 2021年MDRT：69人 2.2.2 顶层设计—政策支持 2021年度政策支持方面的投产情况： 老客户加保保费：2083万 老客户加保佣金：62.5万 参与答谢活动：2891人次 答谢活动支持 ：108.5万 保证核心人力稳定，提供客户经营支持。 2.2.3 顶层设计—打造绩优形象 持续打造、推广绩优人力高端形象，提供展示自我的舞台。 2.3.1 内勤赋能—强化萃取技能 专项培训极大提升了内勤队伍挖掘和萃取典范的专业能力，为分公司后续实施典范引领策略奠定技能基础。 2.3.2 内勤赋能—会议经营能力 会议经营调研：分公司组织三支调研组进入全辖机构，通过无记名问卷、一对一面谈等形式了解各机构和营业区早干会、大早会及二早会召开情况，并听取一线队伍对于三会经营的意见建议； 会议经营培训：分公司制定《会议经营手册》，统一会议经营标准，组织区经理、组训围绕“三会经营”实操进行专项封闭培训，提升内勤会议经营能力； 强化会议品质：每周早会行事历和早会课件的提前报送审核，5次早会直播抽检，把控大早会召开质量。 2.3.3 内勤赋能—典范萃取实践 案例萃取与业务推动实际需求密切结合，以可复制为标准选定典范，充分发挥典范的示范和引领作用。2021年3月—2022年1月萃取总公司级别典范6个，萃取分公司级别典范33个。 2.4.1 外勤赋能—销售技能提升 销售逻辑：以理财三性为核心推出一套易懂、易学、易用的销售逻辑，要求机构每天进行训练； 展业工具：以《理财调查问卷》单页为客户拜访产品导入工具，各机构先后累计征订使用2万份； 系列培训：面向星导、主管、绩优新人开展3轮培训，并下发《周单元训练手册》由机构组织传承； 示范视频：组织为期1个月的训练大比武，并制作年金险销售全流程示范视频早会反复学习训练。 。。。以下略