2022年 专业转型理念创新 ---新健康险销售理念 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 为什么xx队伍销售的强项是：年金险 为客户描绘恐怖的未来： 生、老、病、残...... 健康险：“恐吓销售法” 为客户描绘美好的未来： 最美夕阳红、灵活现金流、增值的资产... 年金险：“钱生钱销售法” 保险的本质：让生活更美好，客户喜欢听，队伍愿意讲 销售理念突破 大量新人保费进入，恐吓销售法见效快 （寿险意义和功用、人生第一张保单、理赔会） 老队伍、老客户 免疫恐吓销售、无法突破 健康险自带金融属性 把健康险当做年金险销售 添加标题 以前 当前 转型 健康险销售转型的关键 健康险属于金融资产 健康险保费构成 健康险金融属性的三个构成要素 1、投保人以金融中介加入金融市场 2、以保险单作为金融资产，参与到市场活动中 3、保险金在金融市场起到聚集、中介、创造、高效运营的作用 健康险的金融属性 领导干部需要报告的收入项目：工资、奖金、津贴补贴、其他劳务所得、房产、有价证券、投资理财产品、投资型保险（不含健康险） 灵活性 保单贷款功能让保险资产拥有灵活现金流 稳定性 保额确定，不会随之时间变动 现价增长不受市场经济影响、不受投资收益影响 增值性 一次增值：前期保额大于保费 二次增值：后期现价超越保费 健康险也是客户的金融资产 私密性 大额健康险金融功能更强大 触发风险机制一 因病致富 触发风险机制二 保全其他金融资产 稳定的现价 东山再起的本金 科学配置 资产配置优化 触发风险机制一：可能因病致富 某位伙伴YXX的理赔故事 自己的保单：39本 儿子的保单：35本 老公的保单：16本 重疾理赔合计187万 新华理赔 一次甲状腺癌，并未因病致贫可能还因病致富 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 触发风险机制二：保全其他资产 股票 基金 债券 房产 现金 产业 大 额 健 康 险 保 单 医院 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 科学配置：资产配置优化 配置大额健康险保住资产“后防线” 才能配置更多高风险资产 稳定的现价：东山再起的本金 0岁孩子 100万保额 累计保费23万 现金价值70万 30岁男士 100万保额 累计保费56万 现金价值66万 普通人买健康险 侧重于补偿性 中产人群买健康险 侧重于发挥金融属性 如何发挥大额健康险金融属性：百万保额起步、全家拥有、保障配置全面 大额健康险 房产投资 大额健康险拥有更优良的金融资产属性一 大额健康险 金融属性 转型 CONTENTS 房产 金融属性 一、所有权：按揭中的房产所有权属于银行，无法自主处置该资产 二、收益波动：租房有断档期、旺铺招租是最大谎言 三、增值空间小：购房本金+贷款利息，压缩增值空间， 四、受政策影响：房价波动、变现困难 五、触发风险：按揭的房子银行追还款、可能变法拍房 六、其他：装修费用、折旧、管理 一、所有权：从购买之日起投保人拥有处置权 二、收益波动：现价增长不受经济、投资回报影响 三、增值空间大：活得越久，保单价值越高 四、受法律保护：《保险法》、《民法典》...... 五、触发风险：像汽车安全气囊膨胀，保护其他金融资产 六、其他：贷款、变更受益人及受益份额确定 大 额 健 康 险 是 优 质 的 金 融 资 产 。。。以下略