线上产说会操作 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 数据展示 入司以来历年新增客户数及长期寿险件数增长情况 随着团队不断壮大， 每年新客户数平均增长超40位，2018年当年度新增70位， 截至目前累计管理客户数超过650位。 数据截至：2020年12月31日 “美丽的烦恼” 随之而来 我的 困惑 客户数量越来越多，怎样才能有效管理？ 团队越来越大，怎样才能兼顾管理的同时保证业绩达成？ 传统展业模式效率低下，有没有新的方法提升工作效率？ 线上权益告知 解决方法 什么是线上告知？ 线上告知是通过微信等线上工具，对知识、信息、资讯等进行分享、传递，从而获取与客户见面机会的过程。 为什么要做线上告知？ 线上告知的优势 利于帮助业务员制定拜访计划 促使代理人尽责面访客户 搭建平台为成交更快、更易作铺垫 倍增提升签单效率 公司在复业20周年之际重磅推出回馈客户的优质产品，是一次绝佳契机。本轮战役仅一个月，面对大量健康险老客户，必须在有限时间内实现客户100%全覆盖。因此必须借助线上告知的方法，提升签单效率。 我的认知 如何进行线上告知？ 线上权益告知流程 梳理名单 准备内容 行事历制定并执行 回访反馈 拜访计划 反复促成 【发给谁】 【发什么】 【怎么发】 【促成】 【怎么约】 【怎么选】 1.梳理名单： 健康险老客户100%覆盖 名单分类： 核心：客户100%告知，并进行名单分类以便针对性经营 Step 1 已有客户微信群——微信群经营 未建立客户微信群或客户未入群——个体经营 2.准备内容： 癌症相关微课、课程提纲等 （薄世宁教授课程、中再专家课程等） 线上推送相关文字内容 核心：帮助客户建立对癌症、疾病的认知 Step 2 癌症是一种慢性病，与人相伴一生。科技进步人均寿命不断延长，我们要为长寿做好充分准备。让我们走进今日微课，聆听北京大学临床医学博士薄世宁先生对癌症进行权威解读。 薄世宁教授课程 相关文字内容 （参考） 人一生中患重大疾病的发生率是72.18%，而保险公司重大疾病险理赔占比最高的是恶性肿瘤（癌症）达82%。面对严峻的形式，我们普通人应该如何解决？今日微课，我们有幸请到中再集团专家对重大疾病进专业分析。 中再专家课程 相关文字内容 （参考） 相关文字准备（示例） 相关视频准备（示例） 总公司将匹配相应视频材料 行事历制定并执行 内容推送行事历（示例） Step 3 制定课程推送行事历时，课程内容层层递进，逐步帮助客户建立起对癌症的认知及危机感； 针对群客户进行微课推送，针对单一客户内容简化，推送课程提纲； 此时仅建立观念及认知，不提产品。 操作关键点： 行事历制定并执行 推送内容（群推送） 发送相关文字内容 推送相应微课视频 Step 3 推送内容（个体推送） 发送相关文字内容 推送相应简化版课程提要 行事历制定并执行 Step 3 微信群经营（示例） 相关欧亿·体育（中国）有限公司将统一下发 回访反馈、优选客户 【询问对方是否看过推送内容】 **姐，这两天我在群里推送的课程您看了没？您看了之后有什么感触吗？这个微课是前沿的医学资讯，如果您还没看，要不我们一起来看看吧。 打电话 对于没有直接拒绝的客户（优选客户）， 进一步沟通观念，并积极邀约见面。 Step 4 。。。以下略