康乐无忧两全保险产品培训（队伍篇） 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 PART 01.产品背景 为顺应市场形式变化，同时满足客户保障和资金需求，公司隆重推出“康乐无忧两全保险”，助力队伍考核收官及年末价保达成，促进业务高质量发展。 欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” ? 两全保险 ? 两全保险指被保险人在保险合同约定的保险期间内死亡，或在保险期间届满仍 生存时，保险人按照保险合同约定均应承担给付保险金责任的人寿保险。 定期保障： 提供确定期限的保险保障， 投保人可根据需求选择。 兼具保障和储蓄功能： 身故功能与寿险类似；生存 保险金体现储蓄功能，与其 他具有储蓄功能的产品相比， 如终身寿险，储蓄功能更为 明确突出，可满足养老等需要。 生死兼顾： 同时包含身故给付和生存给 付，因此其他条件相同情况 下，费率相对高于寿险。 “管理资源网 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” ? 为何要推出两全保险 外部来看，国家政策鼓励回归保险本源，发展多样化保险保障产品，欧亿·体育（中国）有限公司 迎来发展机遇；内部来看，康乐无忧是公司补充产品体系，深化客户经营，促 进高质量发展的有力探索。 ? 外部环境： ? 内部需求： ? 监管导向 ? 优化产品体系，加快产品创新 ? 深化老客户经营，满足多样需求 ? 助力机构业务发展 ? 客户多样化保障需求 ? 欧亿·体育（中国）有限公司面临发展机遇 “管理资源网 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” ? 政策：国家监管政策鼓励保险发展惠及民生 近年来，国家、监管陆续出台相关政策文件，支持强调保险保障功能， 鼓励康养欧亿·体育（中国）有限公司发展，惠及民生，为保险创新、人身险产品体系完善、丰 富保障职能提供发展机遇。 《关于进一步丰富人身产品供给的指导意见》： 2021年10月，银保监会发布《关于进一步丰富人身产品供给的指导意见》（银保监 办发[2021]107号），提出要进一步丰富人身保险供给，满足人民群众多样化保险保 障需求。 ——坚持以人民为中心。发展满足人民需要、符合保险业发展规律的保险产品和服务；加强民生领 域保险服务，持续提供多层次、广覆盖的保险保障。 ——坚持高质量发展。以市场需求为导向，加快转变发展方式，回归保险保障本源；顺应保险消费 升级新趋势，推动科技创新与保险服务的紧密融合，稳步提升人身保险产品供给质量。 ——坚持深化改革。推进人身保险供给侧结构性改革加快发展。 …… ? 客户：疫情下客户对财务稳健增值的需求提升 相关调研报告显示，“后疫情时代”居民更倾向于选择更安全的财富管理方 式，资产稳健增值需求日益强烈。 疫情降低了居民的风险偏好 70%的受访者表示将在投资理财中更趋于保守。 在经济未完全恢复的背景下，疫情后居民财富管理的风险偏 好显著降低。 保险资产配置重要性提升。 数据来源：腾讯理财通《后疫情时代国人财富管理报告》 。。。以下略