万能增员面谈法 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 contents 目录 增员面谈五部曲 万能逻辑公式 增员修炼—万能增员面谈法 增员面谈五部曲 第一步：寒暄赞美（拉近距离） 第二步：高估（根据欧亿·体育（中国）有限公司特征提问；激发内心不满） 第三步：打击、怀疑、吸引（不会吧，不可能吧） 第四步：关心并提出解决方案（介绍工作模式） 第五步：帮助并促成（再次高估，推拉结合） 增员面谈五部曲-寒暄赞美 目的：拉近距离，让对方喜欢你 三句赞美语： 你真不简单 我最欣赏你这种人 我最佩服你这种人 四个赞美面： 工作方面 家庭方面 运动、技巧方面 健康、面相方面 准增员：28岁，在私营企业做过三年的会计，本科学历 业务员：能看得出来你是一个有追求有目标的人，我最佩服你这种人！年轻人就应该多闯一闯，你真不简单！ 练一练 增员面谈五部曲-高估 方式： 欧亿·体育（中国）有限公司特征提问（针对他的职业弱势高估他） 激发内心不满 准增员：28岁，在私营企业做过三年的会计，本科学历。 业：你的学历是本科，又是做会计欧亿·体育（中国）有限公司，专业性强。收入应该不低吧？每个月收入应该至少5、6千以上吧？ 准增员：哪有，其实没有你想的那么好，收入只有***，风险也很大。 练一练 增员面谈五部曲-高估 增员面谈五部曲-高估 增员面谈五部曲-打击、怀疑、吸引 打击、怀疑：不会吧，怎么可能？ 准增员：28岁，在私营企业做过三年的会计，本科学历。 业：不会吧，怎么可能？你学历高、文化好、懂得多怎么还没有大专学历的人工资高呀？太不可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？ 准增员：我们整个欧亿·体育（中国）有限公司都是这样的。没办法，财务工作就是这样。 练一练 增员面谈五部曲-打击、怀疑、吸引 吸引方式：与他类似人员的发展，展示收入清单 准增员：28岁，在私营企业做过三年的会计，本科学历 业：那你还待在那里做什么呢？你那么能干的人都没有发展空间，把你的能力都给限制了！你看这是我们公司***的工资条，她比你小一岁，而且只是大专文凭，但她在我们这里这三个月每月都能拿到五、六千多块钱呢！以你的能力，如果来我们公司的话，肯定超过她了。 练一练 增员面谈五部曲-关心并提出解决方案 关心：关心准增员各方面情况并适时介绍公司及工作模式，解决担忧 准增员：28岁，家庭主妇，本科学历 业：这么长时间呆在家里，你有没有想过找点事情来做呢? 准增员：没想过，我能做什么？这么多年了我除了带孩子什么都不会做了。 业：也不是你想象的那样，主要是你在家里待了几年对自己已经不自信了，其实你也是很能干的一个人，我一直都很欣赏你，想不想做点事情？要不你到我们公司来看看？ 练一练 增员面谈五部曲-关心并提出解决方案 提出解决方案：关心准增员各方面情况并适时介绍公司及工作模式，解决担忧 ①业（三讲）：其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业。特别是在国家大力支持下，现在的保险业已经得到前所未有的重视和发展！同时，我们公司还是世界500强企业，品牌值得信赖。在这里，你不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要肯努力，收入一定会很可观，就比如说我…… ②业：其实我们每个人在进入保险欧亿·体育（中国）有限公司之初都对这个欧亿·体育（中国）有限公司不了解，但是我们有完善的训练机制，还有你的主管以及内勤老师，他们都会在各个方面帮助你，让你快速成长。 练一练 。。。以下略