关键词 保险回归保障 定期寿险必不可少 保险姓保、定期寿险、销售逻辑 关键词 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 2 定期寿险消费者分析 03 01 定期寿险发展现状 新环境利好定期寿险 定期寿险的价值与使命 定期寿险发展现状| 保险姓保 定期寿险发展现状| 新环境利好定期寿险 【结论分析】 人均GDP达1万美元是一个国家寿险欧亿·体育（中国）有限公司发展进入快车道的重要标志 人均GDP突破1万美元极大激发家庭的风险管理需求； 我国在2020年人均GDP已超过1 万美元，家庭风险管理需求的萌发将给保险业带来巨大的发展机遇。 02 保险欧亿·体育（中国）有限公司的高质量增速发展利好定期寿险市场 【结论分析】 我国保险业发展态势良好，由高速增长向高质量增速转型 发展速度快：我国自1979年逐步恢复国内保险业以来，保费收入年均增长超过20% 发展质量高：我国保费规模居全球第二，保险密度为3205元，保险深度达4.5%，保险业总资产接近24万亿元； 定期寿险发展现状| 定期寿险的价值与使命 作为“人生第一张保单"的定期寿险产品，消费者可以用较低的保费获得高保障，高杠杆的风险保障使他们在家庭责任最重大的时期，避免因全残、身故造成家庭正常生活面临风险威胁，为个人、家庭、社会的稳定与和谐提供坚实支撑，充分体现了保险作为社会"稳定器"的重要意义。 在新的时代背景下，80后、90后年轻人的生死观、风险观发生了巨大变化，高保障的定期寿险受到年轻一代的青睐。 02 认识定期寿险 定期寿险的含义 定期寿险产品特点 定期寿险适合人群 认识定期寿险|含义&产品特点 定期寿险是被保险人于保单期间内死亡，给付事先约定的金额给受益人的险种。 含义 特点 认识定期寿险|适合人群 1 2 3 4 5 收入较低但需要高额保障的群体 创业初期者 信用保证的需求 构造“买定投余”组合 企业核心员工保障计划 03 定期寿险消费者分析 定期寿险消费者呈年轻化趋势 定期寿险与家庭周期的关系 定期寿险在家庭中的重大意义 定期寿险消费者分析|年轻化趋势 【结论分析】 越早购买定期寿险，价格越便宜，性价比越高； 愿意购买定期寿险的消费者风险意识通常比较强，会在较年轻时就对自身的死亡风险进行管理。 定期寿险消费者呈年轻化趋势市场 01 数据显示：定期寿险产品的主要投保年龄区间为20-40 岁，其占比约为80%。其中，21 岁、22 岁和23 岁投保的保单集中度最高。 定期寿险消费者分析|年轻化趋势 定期寿险消费者呈年轻化趋势市场 01 数据显示：消费者普遍会在40岁之前购买自己的第一份人身险或者定期寿险保单。 定期寿险市场地位明显，有利于业务拓展 定期寿险消费者分析|定期寿险与家庭周期的关系 家庭生命 周期理论 —— 英国著名社会学家和慈善家Rowntree提出 先来认识一个理论 家庭与个人一样具有生命周期 定期寿险消费者分析|定期寿险与家庭周期的关系 家庭生命周期 单身期 家庭形成期 家庭成长期 家庭成熟期 家庭衰老期 各阶段主要有赡养费用、抚养费用、房贷车贷等贷款和家庭基本生活资金等四部分资金需求。 家庭成员会根据不同生命周期阶段的资金需要，做出不同的行为选择。 。。。以下略