正确认知终身寿 分类沟通促成交 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 增额终身寿的特点 增额终身寿对比年金险 在客户需求确定的情况下，根据客户情况，推荐相应险种： 如果客户对未来经济形势持乐观态度，推荐年金险 如果客户对未来经济形势持悲观态度，推荐增额终身寿 对增额终身寿的认识 可以应对人生五大问题——生老病死传 生：日常开支，零存整取，强制储蓄，教育金婚嫁金创业金 老：老年时要花的钱一定是年轻时准备的，补充养老 支取灵活 病：“非标体”和中老年的重疾保障 “替代品”死：承担未完的家庭责任，保护生你的人和你生的人 传：资产隔离，债务隔离，定向传承避免麻烦和纠纷 什么样的客户适合增额终身寿？ 所有客户 幸福家庭的子女教育和婚嫁，不幸女人的人生依靠和养老，所有家庭的理财与现金账户 成交增额终身寿的客户特点 年龄阶段：30岁至50岁，主要集中在40岁至50岁 理财习惯：趋向于保守，不愿意冒风险，希望本金安全 需求要点：强制储蓄、锁定收益、解决支出性风险及权 益性风险 有效进行客户分类 针对不同层级的客户 运用终身寿不同的特点进行重点沟通 普通客户沟通逻辑（1/3） 沟通要点： 沟通方向： 针对30岁-40岁的客户，重点从子女教育的角度进行沟通； 针对40岁-50岁的客户，重点从自身养老的角度进行沟通； 利益确定、相对的灵活性 普通客户沟通逻辑（2/3） 沟通逻辑： GDP增速放缓,银行利率下行不可避免，终身锁定3.5收益优势明显； 强制储蓄，你不买这份保险钱也存不住，防偷防借防剁手； 短期理财放银行（5年内），中长期规划买保险复利增值且支取灵活； 用三代人的时间轴规划自己一生的财务安排。 普通客户沟通逻辑（3/3） 沟通逻辑： 我们 父母 子女 62岁 72岁 82岁 35岁 45岁 55岁 10岁 20岁 30岁 以35岁客户为例 您在35岁到45岁之间一定要赚到足够多的钱，这段时间一定要储蓄足够的钱； 您35岁时，您的父母62岁，当您45岁时，您的父母72岁，这时，您的父母基本没有获得收入的能力，您需要赡养父母； 您35岁时，您的孩子10岁，当您45岁时，您的孩子20岁，这时，您的孩子开始逐渐上大学、毕业、找工作、结婚，正是花钱的时候； 因此，在您45岁之后，想要再存下钱是比较困难的，所以，在这个期间，您要对未来做好充足的安排 高端客户沟通逻辑 沟通重点：专属性、定向传承、安全性 沟通方向： 从权益性风险、支出性风险中的养老风险出发，唤醒客户需求，结合增额终身寿的特征，从法商的角度，重点与客户沟通资产传承的问题。 高端客户沟通逻辑——专属性（1/3） 沟通逻辑： 增额终身寿是投保人的专属资产 先自己养老、后子女传承 描述未来养老场景、唤醒养老需求： 未来的养老，不仅仅是与现在同等物质水平的养老，更是物质与精神双重享受的养老。养老环境优美，医养结合，生活丰富多彩，自己舒心，儿女安心。 强调资产的专属性： 保单是投保人的专属资产，生前可以按需领取，确保养老生活；身后能够指定传承，确保资产按照投保人意愿进行分配。 。。。以下略