NO.1 融创海南心享 儿童冲浪帆船营 PART 01 营团时间 注：2018年全国中小学生暑假假期时间为7月14日-8月31日，共7周。 第一期：7月21日-7月27日、7天6晚 第二期：8月01日-8月07日、7天6晚 1.儿童冲浪帆船营 营团时间： PART 02 营团定位 一、客需分析 二、市场分析 三、资源优势 四、打造融创海南心享专属亲子文化IP 五、营团内容打造 PART 02 客需分析 少儿成长中的共性问题（来自2017年，驴妈妈亲子游报告）： 家长关心的因素（中国夏令营网热门问题截图） PART 02 客需分析 孩子成长：孩子参加夏令营的收获和成长； 时间安排：夏令营的时间、时长； 安全保障：营地环境、医护人员、活动内容是否安全、活动器材质量等； 机构实力：正规机构、机构综合实力、课程体系； 师资力量：教练及生活老师资历及相关经验； 产品价格：不同类型、师资配比、营期长短的营团价格； PART 02 客需分析 国内市场热门销售主题（中国夏令营网） PART 02 市场分析 PART 02 市场分析 海南夏令营市场热门产品-资源优势 自然资源 人文资源 PART 02 市场分析 海南夏令营市场热门产品（中国夏令营网） 海南市场产品总结（具体详解案例分析）： 夏令营主题类型极少，利用海南自然及人文资源优势为主； 同类产品价格差异较大、分层严重；品牌夏令营价格偏高 营地可选择性较少，大多在海口、三亚景区及酒店内；营地安全没有保障、设施陈旧、存在安全隐患；（如：三亚~呀诺达（5A景区）雅布伦度假山庄、南湾猴岛、三亚三四星级酒店等）； 正规夏令营机构较少，品牌不突出，教学服务质量参差不齐，较为成熟、规范的只有万科梅沙户外营地； PART 02 自身分析 2.融创海南文旅资源优势： 海口三公里国际高尔夫球会：专业高尔夫教学、小型对抗赛事； 博鳌金湾：人文地理、国际会址、自然海洋沙滩、休闲科普农场； 万宁日月湾：热带动植物科普、水乐园、海上俱乐部、冲浪帆板教学、游艇航海、优质海水沙滩。。。。 项目联动 内部因素 对策 外部因素 SWOT分析 PART 02 自身分析 PART 02 营团定位 如何面对市场竞争： 持续的IP打造。 PART 02 营团定位 四、打造融创海南心享专属亲子IP： IP是什么？ IP就是文化调性，价值认同。 吸引家长和孩子参加游学和亲子活动不再是单纯的旅游线路，或是对某些自然事物、民俗文化认知的简单直接灌输。 如果没有理念内容即 IP 的植入，难有特色、也无法避免同质化竞争的厄运。因此今后一段时间里，中国的文旅产业项目都必将顺应大势，进行IP上的角力与竞争。 PART 02 营团定位 四、打造融创海南心享专属亲子IP： 我们的方向----- 打造有融创特色、出彩的营团产品，规避市场同质化竞品，制造噱头。 向国内外的专业的类教育机构发展。 PART 02 营团定位 四、打造融创海南心享专属亲子IP： 现阶段----- 整合融创海南度假资源，打造融创海南特色的营团产品； 与专业营团教育机构合作，借助该机构销售构渠道联合招募，为融创业主提供业主权益。 PART 02 营团定位 打造融创海南心享专属亲子IP： 依托融创海南项目的规模优势，重点整合联动日月湾冲浪基地 全国独家“融创海南心享-儿童冲浪帆船营” PART 02 营团定位 1. 冲浪—盘古掌体育 盘古掌体育 国际顶级冲浪赛事运营商 中国领先的开拓冲浪产业的体育公司 中国冲浪培训权威服务机构 冲浪培训/装备租赁/品牌销售/夏令营拓展/旅游服务/沙滩Bar 海南最美一线海景冲浪俱乐部 。。。以下略