健康险销售逻辑 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 01 课堂说明 02 健康险销售理念 课堂说明 01 准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，以至最后达至成交 成交面谈包含2个环节： 主打产品解说 促成及异议处理 准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说主打产品，并解决客户异议，以至最后达至成交 健康险销售理念 02 人生最重要的是什么？ 健康 金钱 房子 车子 权利 家庭 企业提供哪些健康福利对你来说最重要？ 健康受到严重威胁 各种突发疾病 土壤污染 水质污染 我们的现状：三高一低 生活压力大 还有更多。。 从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。 食品安全 重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费越来越高 发病年龄越来越低 雾霾污染 重大疾病发病率越来越高 2015 年中国城市居民前十大疾病死亡率 据卫生组织统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 治愈率越来越高 世界卫生组织调查—— 随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾 5 年存活率：男性60%，女性76%。 早期胃癌5年生存率在91%以上 早期宫颈癌10年生存率可达94% 早期乳腺癌治愈率达95%以上 大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上 ——中国肿瘤登记年报（2012）数据 治疗费用越来越高 ——2014年国家卫生部官方网站数据 以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费、误工费…… 发病年龄越来越低 罗 京 央视主播 淋巴癌 49岁 傅 彪 著名演员 肝 癌 42岁 梅艳芳 著名歌手 宫颈癌39岁 王均瑶 企 业 家 直肠癌38岁 阿 桑 著名歌手 乳腺癌29岁 据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。 平均年龄39.4岁 依靠亲友借贷？ 三种运用积蓄的方式 一次性存30万？ 一次性存款解决后顾之忧 20年不间断地定期存款 每年存1.5万， 中途患病怎么办？ 投1万保30万 把钱放到保险公司 从你交第一笔钱开始 就已经拥有30万保障 疾病，已不是意外， 而是每个人生命中必须计算的成本！ 为自己及家人预备一笔健康保障， 是每个人一生中必不可少的“专项规划”！ 商业健康保险， 是家庭应对健康风险科学、合理的财务安排！ 销售理念逻辑示范 健康受到威胁： 然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着3大健康杀手： 环境污染影响身体健康； 工作压力大、生活习惯差亚健康普遍存在； 食品药品安全问题威胁健康； 这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。 健康话题切入： 王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想，人一生的追求说得俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，家庭美满、事业成功。 但是，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？ 健康是所有财富前唯一的“1”，没有了健康，一切都失去了意义！ 。。。以下略