训 前 会 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 CONTENT 1 会务组介绍 2 班级建设 3 海绵训练法介绍 4 课程安排 5 班级规范 会务组介绍 01 班主任介绍 班级建设 02 班级建设 好！ 酋长般+暴风骤雨般的掌声 问好 掌声 班级建设 √组长 √组名 √组呼 √小组展示 海绵训练法介绍 03 走不出去，讲不出来，依赖师傅陪访，无法独立展业，市场想说爱你不容易。 训练与展业的困惑—你是否有过这样的经历？ 听听很激动、想想很冲动、回来一动不动 又要通关？！可是脑子一团乱，死记硬背无头绪…… 灌了这么多知识，怎么消化啊，更别提用了…… 训练与实作脱节 课程逻辑混乱，过程痛苦，接受度低 单向沟通、机械式填鸭 知识都是片段式的，如何整合成完整的销售流程啊，都不知该怎么跟客户讲…… 训练内容缺乏逻辑关系，无法应用 什么是海绵训练法 海绵训练法的概念 “海绵训练法”是根据成人训练的特点，通过知识讲解、知识梳理、互动答疑、游戏对抗、现场实战应用等环节，赋予课程启发性和趣味性，充分调动学员主观能动性，帮助学员快速理解、快速记忆、快速应用训练内容，达到提高学员专业知识应用的兴趣和技能，并取得市场成交的目的。 ★三个转化——碎片化知识转化为有逻辑的销售流程，依赖主管陪访转化为独立拜访， 以产品促成为导向转化为以需求满足为导向的销售沟通 海绵训练法的特点 快速理解、快速记忆 多元化学习形式 学员参与度高 学习主观能动性强 当堂完成应用 课程安排 04 课程安排 班级规范 05 班级规范 参训要求 空杯心态 勤奋好学 全情投入 积极参与 准时参训 手机静音 遵规守纪 团队第一 1、如果违反班级纪律或者不服从训练管理，一次违纪，所在小组其他未违纪学员开合跳30个；二次及以上，除连带处罚外，违纪学员退训； 2、每个小组基础分10分，违纪学员所在小组扣2分并按照次数依次累计扣分。 班级规范 评优奖项 优秀笔记奖 小组优秀发表奖 班级优秀发表奖 优胜小组奖 前三项为个人奖项，获奖人员除获得个人奖励之外，其所在小组将会获得相应加分，最终根据训练的各环节累计得分评选出优胜小组奖。 感谢您的聆听 挑战开始啦！ 。。。以下略