增员秘籍丨想要管理保险团队，这8条大鱼一定得抓住 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 前言 “授人以鱼，不如授人以渔”，这句话说的是传授给人既有知识，不如传授给人学习知识的方法。其实在保险团队里面，作为团队主管有些时候就不应该直接帮成员把问题给解决掉，而是授予他们解决问题的方法，再遇到类似的事，就不用担心解决不了。 conents 如果你是保险营销团队主管，那你一定要掌握“管理8鱼法”。 01 PART ONE 授人以鱼 高收入 正所谓重赏之下必有勇夫，对于团队的全体成员，必要时，可以给他们一些高收入的许诺，通过高收入的信息调动团队的积极性，让他们对未来产生美好的愿景，为实现财务自由而更努力拼搏奋斗。 方法和思路 有的时候很多团队主管都喜欢直接帮团队成员解决问题，但重复的问题会不断出现，我们的时间将会越来越不够用，我们可以在帮助成员解决问题的同时教给他们解决问题的方法和思路。当他们再次遇到问题的时候，就懂得怎么去解决，将会受用一生，既省时省力，又能把工作效率翻倍。 PPT模板 1pptmoban/ 激发 上进心 快乐的工作氛围 不管团队的成绩如何，作为保险营销团队的主管，都应该想办法调动团队的活跃气氛，不能总是让成员每天生活在工作的压力之中。偶尔可以组织团队去郊外团建放松放松，吸收外界带来的正能量，不仅使团队成员时刻保持良好的状态，团队主管也会跟成员的关系变得非常融洽。 如果团队成员士气比较低落的话，作为团队团队主管，就应该多给团队打气，提高他们的上进心，可以利用晨会时间，分享一些优秀员工的业绩，增强队内成员的求胜欲，以便有效提升团队士气。 务实稳重思维 所谓大智若愚，指的就是有智慧的人都要像一般人一样不断学习，才能成为智者。作为保险营销团队主管，应该让团队成员形成务实稳重的思维，使团队形成一种脚踏实地的文化氛围，多学习多实践，时刻保持谦虚的学习状态，让团队成员自己能够受到这种文化潜移默化的影响，充满责任感和集体荣誉感。 成长发展机遇 作为保险营销团队管理者，而应该多对年轻人给予帮助，多给他们提供更多的锻炼机会，给予他们充分的发展空间，成员才会在不断上升的过程中继续奋斗，这样的话，团队成员则会充满斗志，信心满满！ 赞美和欣赏 不要吝啬你的赞美。当团队成员做出不错的成绩，作为保险营销团队主管，要去表扬和鼓励优秀成员做出的努力，同时，也应该号召其他同事向其学习，即使是平常，也应该多多鼓励团队成员。 PART TWO 思想升华 好的团队是共同进步、共同成长。要带动成员的思想升华，共同进步，这样才能使整个团队拥有更精湛的战斗力，才能创造更佳的成绩。 一位经验丰富的保险精英人士谈到团队管理时表示：“我选择业务员主要选两种人： 第一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋; 第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。 我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的，而有些老业务员做得倒不一定好。” 当谈到管理销售团队有怎样的体会时，对方如是说：“第一是要求业务员都成为舵手、医生。舵手能够把握全局，而医生能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。第二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。第三是给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。第四是告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对公司都充满希望。这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。 。。。以下略