瓶颈突破—— 团队执行力 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 Part 01 成长的特点 Part 02 业绩提升两个核心认知 Part 03 团队执行力的要素 目录 CONTENT Part 04 执行力的5个关键环节 Part 05 管理职业化的6要素 Part 01 A. 成长的特点 专 业 专业化能力体现于—— 制定有效目标 规划实现目标的途径 强化团队执行力按路径达成目标 Part 02 B. 业绩提升两个核心认知 思考—— 短期内能否用专业手段把业绩提升一倍？ 人均件数 产品选择 人均标保 个人与团队的成长认识 个体或局部依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上是一件比较容易的事情。 团队或整体依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上就是很难的事情。 团队管理者的价值也就在这个“难”字上 思考—— 个体或局部怎么做到依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上？ 能短期内提升业绩的小技能 设置斩钉截铁的目标 盘点老客户 梳理一次客户名单 学习家庭保单整理 练习主打产品销售逻辑 索取转介绍 …… 衢州中支三区余运德： 1-6月承保28.5万，其中6月承保20万 6月开了5场个人小交会；2场公司酒会 销售3件福临门、3件传家宝 现在的市场逐渐以绩优为主，中支特成立“绩优冲锋队”，专人运作，享受专属方案，专属培训，专属活动，力求打造一支高水平绩优人才队伍。 一类人员：MDRT 二类人员：30万以上 三类人员：10-30万 四类人员：10万以下 衢州做法：成立绩优队伍，打造高水平队伍 目前两类人群占比20%-30%， 未来目标50%-80% 核心认知—— 在个体或局部层面可以短期内通过 刻意练习小技能 提升业绩一倍以上 思考—— 团队或整体怎么做到依靠专业手段短期内提升业绩一倍以上？ 基层单位的执行力现状—— 内勤管理干部是否完全相信“小技能、小动作”能成倍改善业绩？ 核心认知—— 队伍发展最大的瓶颈是 内勤管理干部 思维和专业技能的瓶颈 团队提升：内勤干部思想统一，明确转型的思维；未来走的是 绩优路线，更多的是年金险及增额终身寿销售；需 要发掘优质客户，增优质新人； 分层次经营：新人层面、主管层面、区域总层面、导师层面、 绩优层面进行不同的会议经营； 衢州中支业绩提升核心方法 Part 03 C. 团队执行力的要素 对于执行力的思考—— 什么样的团队有执行力？ 如何打造有执行力的团队？ 团队执行力对管理者的含义是控制团队的工作行为与工作绩效 谁为团队执行力负责 执行力不足是平庸团队的普遍现象 强化执行力的关键要素 团队长的恳谈及思想统一是执行的关键 团队执行力的关键点 关键点 人员招聘 考核、评估与激励 培训项目 信息反馈 1.人员招聘 招聘标准：万p人力，入职后入星入社 谁来招聘：团队长、绩优人员 关键动作：机构是否设计了一套专业化的招聘流程。 衢州中支姜淑芬团队： 2022年上半年累计上岗蝶变人员5人，中支占比55%，全部达成万元人力，人均贡献标保6.56万。 。。。以下略