养老三问销售年金险 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 年金险理念 一 目录 CONTENTS 养老三问逻辑 二 三个促成方法 三 第一部分： 年金险理念 2013年以前把年金险当做理财产品销售 普通客户计较短期收益，加大签单难度 高端客户对年金险不感兴趣 年金险销售业绩无法突破单件5万 把年金险当做养老工具销售 2013至2014年参加退休规划专业认证(CHRP)培训班，把年金险当做养老工具去销售 中国老龄化日益严重，养老成为家庭刚需，年金险人人都需要 料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 第二部分： 养老三问逻辑 料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 养老三问逻辑 三问激发养老需求，导入养老金储备“三性”原则，引出年金险是储备养老金的最佳方式 三问 第一问：您知道中国目前的养老环境吗？ 切入养老理念：每个人都会面临三大问题：医疗、教育和养老。 讲解中国老龄化现状：2000年我国已经达到老龄化标准，每年都以1000万的速度在增加。2040年老龄化将达到顶峰，每3个人当中就有1个老龄。 引出养老问题：人口老龄化不容乐观，再加上低生育率、物价上涨，养老压力越来越大。养老形势严峻，我们每个人都需要考虑养老问题。 第二问：您知道未来养老需要多少钱吗？ 养老最大的风险：长寿。但是大多数国人对养老生活没有规划！您知道未来养老需要多少钱吗？ 国人的平均寿命每3年增加1岁。2019年我国居民人均预期寿命为77.6岁。 养老年限=预期寿命Y-退休年龄 假设客户60岁退休，养老年限=94-60=34年 三步计算养老年限 N岁客户的预期寿命Y=77+(77-N)/31+(77-N)/32+(77-N)/33+... 假设客户40岁，77-40=37、37/3≈12、12/3=4、4/3≈1，预期寿命=77+12+4+1=94 静态养老费用（不考虑通胀） 动态养老费用（考虑通胀） （计算依据：动态养老费用参照等比数列求和公式） 两个工具计算养老费用 养老年限：34年 按照人均预期寿命，我算出您的预期寿命94岁，若您选择60岁退休，则退休生活将可能长达34年。 动态养老费用：412万 刚刚推算出您的养老年限是34年，现在我就按30年给您算算最低的养老费用。您看这个静态养老费用，每年62100元，30年需要186.3万。这还没有考虑物价上涨，若以每年5%通胀率计算，您看这个动态养老费用，大约要412万，6%大约要490万，这笔钱，您准备好了吗？ 40岁女性示例： 第三问：您的养老金如何准备？ 分析社保养老、养儿防老、个人准备三种养老金准备方式，引出养老金储备“三性”原则，导入年金险。 社保养老缺口大 三步计算社保养老缺口 参照各地市官网公布的比例和公式计算 以40岁女性在南京缴满30年养老金，月薪8000元，2019年市社平工资8119元示例计算： “我的南京”APP查询个人账户储存额640元/月，30年累计个人账户储存额640元/月*12*30=23.04万 退休后，每月可领：基础养老金=(8000+8119)/2*30*1%=2417元，个人账户养老金=23.04万/139=1657元，共领=2417+1657=4074元 30年共领：4074*12*30≈146万 计算静态社保养老金 （静态社保养老金计算公式来源：南京市人力资源和社会保障局） 。。。以下略