文本描述
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目的:加强准增员对象对欧亿·体育(中国)有限公司的认识,让其认可欧亿·体育(中国)有限公司 保险欧亿·体育(中国)有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究” “制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究” “ 制作整 理,未经授请勿转 载转发,违 者必究” 讲欧亿·体育(中国)有限公司-可以做---保险观念能深入人心 讲欧亿·体育(中国)有限公司-值得做---保险创业优势多 讲欧亿·体育(中国)有限公司-应该做---保险创业正当时 实 力 实力雄厚有品牌 福 力 制度政策有支持 潜 力 产品队伍有市场 讲公司-三力
目的: 让准增员对**有一定了解,增加吸引力 讲公司---实力 讲公司---福力 讲公司---潜力 建立同理心 加入公司前 勾起好奇心 为什么来这里 树立自信心 同类型成功案例 讲自己-三心
目的:增加说服力,让准增员更有信心 讲自己---入行前
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树立自信心 根据范例,进行三三演练 三做 三力 三心 欧亿·体育(中国)有限公司 公司 自己 可以做、值得做、应该做 实力、福力、潜力 好奇心、同理心、自信心 增员人 准增员对象 观察员 ①三人一组:
A:观察员 B:增员人 C:准增员对象
②因为时间原因不可能演练完整过程,但是每轮演练,必须要讲欧亿·体育(中国)有限公司,讲公司,讲自己,三做,三力,三心每项至少要提到一项。
③三轮角色互换、三做、三力、三心的内容尽量错开。保证每个角色都体验到,每轮总结反馈后再交换位置。
④演练时间30分钟。 现场演练 异议处理 头脑风暴 你曾经遇到过的异议有哪些? 1、我口才不好,没有经验
2、我的人脉不足,朋友不多
3、做保险压力太大
4、家里人反对我做保险
5、现在做保险太晚了,很多人都买保险了 拒绝理由 6、听说保险很难做
7、我考虑考虑
8、我不好意思卖给熟人
9、卖保险就是赚朋友的钱
10、我现在有工作,而且很稳定 11、等孩子长大以后我在去尝试
12、做保险很没有面子
13、我自在惯了,不想出去工作
14、家里不需要我工作赚钱
15、我受不了别人的脸色 拒绝理由 16、保险收入不稳定
17、性格不合适
18、能力不行,不擅交流。
19、保险是骗人的,我可不想去骗人
… … 。。。以下略