2021 保险增员逻辑 让你增员不忧愁 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 除了配合公司各项创说会、增员主题活动、各种增员平台对应的逻辑外，掌握一套合适的逻辑来应对新人的种种异议是非常必要的，（如在进行产品销售的训练中FABE就是一套很好用的逻辑），今天我们一起来了解LSCPA逻辑。 ?LSCPA S——分担（SHARE）：站在客户的角度为其分忧解难 01 C——澄清（CLARIFY）：对于客户的担忧加以解释，以确认问题的真正所在 02 P——陈述（PRESENT）：针对客户的忧虑，提出合理建议 03 A——要求（ASK）：对于提出的建议，要征求客户的最终同意 04 L——倾听（LISTEN）：倾听客户的担忧，确认真正的反对理由 ONE PART 01 为了更好理解，我们通过几个案例来看一下： 异议1：保险是骗人的 L用心聆听:是什么事让你认为保险是骗人的呢？ S尊重理解:我理解你的想法，这样的说法我也曾经听说过，不过近年来随着社会的不断发展进步，国家对于保险的大力宣传，这种观点的声音已经越来越小了。我和你分享一下我自己的亲身经历与感受。 C澄清事实:我进入这个欧亿·体育（中国）有限公司以后，看到了很多家庭因为没有保险而遭遇到巨大的损失，比如；也看到了很多家庭因为准备了充足的保险保障，顺利度过了难关。现在我深刻的认识到这个欧亿·体育（中国）有限公司不仅不是骗人的，反而可以帮助很多人。所以我做了这么多年。 P提出方案:做保险，不仅可以帮助别人，还可以成就自己。 异议2：现在做保险太晚了 A请求行动:这样吧，我先给你报个名，参加公司的岗前培训。 L用心聆听：嗯，个人保险营销确实也发展了20多年了。 C澄清事实：但其实，国外的寿险营销发展了几百年，现在还是在不断的增长，我们国内的寿险营销才刚刚起步，发展的空间还很巨大，随着百姓观念不断改变，认可和购买保险的人已经越来越多了。 S尊重理解：我很理解你的顾虑 P提出方案：保险业已经度过了艰难的开拓期，现在正是发展期，来做保险正合适 A请求行动：这样吧，我先给你报个名，参加公司的岗前培训。 异议3：做保险收入不稳定 L用心聆听：嗯，表面上看确实保险的收入是不那么稳定的 S尊重理解：我很理解你的顾虑 C澄清事实：但其实，做保险是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业。保险收入和工作时间和工作技能是息息相关的，很多说做保险收入不稳定的人其实往往因为三天打鱼两天晒网，工作时间不稳定； 而且工作年资的增长与自身能力不断提升，销售收入会不断提升，还可以拿到额外的续期佣金与管理津贴。因此在欧亿·体育（中国）有限公司内踏实干下来的人，收入的涨幅都是超过社会平均水平的。 反观很多咱们当时看所谓稳定的“铁饭碗”，现在却并不吃香，所以人还是要看的长远一些，多关注未来的发展。 P提出方案：选择了保险欧亿·体育（中国）有限公司，其实恰恰是最大的稳定。 A请求行动：这样吧，我先给你报个名，参加公司的岗前培训。 TWO PART 02 抛砖引玉，举一反三，一通百通，灵活运用销售逻辑，有效扩大团队！ 转介绍增员法，面谈沟通话术 增员一个有意愿的人不难，难的是怎么增员一个优秀的人。大伙都知道，一个优秀的队员对于团队的发展无比重要，就像诸葛亮之于刘备一样。 有些小伙伴好不容易找到了优秀的增员对象，但是没有做好首次增员面谈的功课，引起了对方的反感，让优秀的潜在队员从手中溜走，很可惜。 。。。以下略