增员常见的13个问题以及解决话术 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 增员常见的问题以及解决话术 在增员的过程中，经常遇到各种各样的问题，如果你听到的不是你想要的，可以用疑问的回答方式让他跟着你的思路走。 异议一：保险不好做，我没有信心 几乎百分之百的人都会说，我不会做，怕做不好。遇到这样的问题，先给他一个肯定的回答：“的确是，可是话说回来，您觉得哪个职业好做呢？” 比如小孩学习是从拼音开始一点点学起；比如我们学习做饭也是从不会到会； 从做不好到非常有经验，其实，做任何事情一开始都是锻炼，学习才有成长，您说是吗？ 比如某件事情，如果您做过或者曾经看别人做过，会不会产生信心，信心是不是来自于经验。经验是可以传承，针对新人，我们有专业的培训班和授课老师，培养你学会并且全心的投入，这样还会没有信心吗？ 异议二：没有固定工资，收入不稳定 其实收入有高有低具有伸缩性跟我们的付出有密切关系。如果你的拜访量是稳定的，那么你的收入就是稳定的。 如果你拜访了五天都没有成功签单，然后剩余的25天都不去拜访，怎么会有收获呢。如果你的拜访量是稳定，也许在第六天拜访时，就能签一张大单。只要有足够的付出，收入就会成正比。 异议三：做保险的压力太大，不喜欢做有压力的事情 有这么一句话：压力就是动力！其实你没有发现自己的抗压能力很强，也很有魅力。你现在做的生意每年都投资几十万，利润却是未知数，你都做得有声有色。做保险不用投资，要投资金钱跟不需要投资金钱，哪个更有压力呢？ 再者，压力是无处不在的！无论是私营企业还是国家公务员，或者是教师、会计，每份工作都有压力。比如学生的学习成绩提不上去，老师有压力；银行职员有贷款任务，也有压力。每个人无论在哪个阶段都是有压力。 异议四：保险要求人，没有面子 中国人的确很爱面子，但是，面子是自己挣的！当一个人有成就，收入提高，被掌声和鲜花包围，得到很多人的认可，这样的人就有面子。你也一样可以！ 做保险其实是在救人，很多了刚开始不了解保险，通过我们的讲解，客户买了保险，未来客户出险得到理赔，大大降低给客户带来的经济损失。我们用自己的专业知识成交客户并获得收入，这有什么问题，相反，我认为你是给自己挣足了面子。 其次，职级如果提升到主任、高级主任或者经理，我们是世界500强大公司的主管，待遇很好，有养老保险、意外险、大病医疗，怎么是没有面子的工作呢？ 异议五：家人不同意 有很多女性朋友说；“孩子他爸不让我出去，外面风风雨雨的，又不是养不起，在家里做贤妻良母就可以了。”遇到这样问题，我们可以这样回答：“其实想做一件大事情当然要和家人商量，只是你试想一下，当你有收入时就会受人尊敬，并且给家里人集聚了很多人脉的时候，你说家人会不会很开心呢？”再者，成者为王败者寇，如果有一天你成功了，你的家人会对你另眼相看，会认同你的能力。家人都希望我们过得有声有色，收入不菲，看到我们挣钱了，肯定都很高兴。只要我们做出成绩，工资到手，家人肯定二话不说，非常支持。假设你坚持不了，家人就会说；“你看我说了吧，你做不了，还非得去做。”这样当然会受到家人的排斥。如果凭借我们的专业知识做得很好，家人也会为我们自豪！ 异议六：不喜欢做保险，不喜欢销售的职业 其实很多人在加入保险欧亿·体育（中国）有限公司之前都说过这句话，包括我，我也不喜欢销售。因为销售就是每天和人打交道，感觉自己把握不好。但是，当真正接触学习之后，才发现这个职业真的是很锻炼人，做起来也很开心。 当一个人把爱好当成职业时，不一定成功；可是很多从事自己不喜欢欧亿·体育（中国）有限公司的人却大有发展，因为对不了解的事情更容易产生好奇心。 如果他说他不喜欢做销售，你可以这样回答：“如果你不喜欢做销售，你身边总有喜欢做销售的朋友，张罗起来，作为你的增员，他们的业绩能给你带来收入，你们可以共同学习，共同赚钱。” 。。。以下略