小型交流会天龙八部 精心准备 事半功倍 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 看透，想明白，越开越上瘾 答：小交会其实就是你约几个亲朋好友或者让人带几个新朋友来，大家认识一下，再听一个让他们认识公司，认识保险，做做保险服务的活动而已。 或许你是新人，你现在不太会讲保险，刚好通过小交会这样的方式，请老师下去帮你讲，这样不是比你自己挨家挨户去拜访效果更好吗？ ①什么是小交会？我为什么要开小交会？ 看透，想明白，越开越上瘾 答：小交会其实就是拜访的升级，是一次集中拜访，既然日常拜访你觉得有用，那么小交会也是同样的道理啊！ 而且，什么是成功的小交会？其实只要收集到客户的名单和欧亿·体育（中国）有限公司，并且让他们认同保险，认同你，这就是一种成功。这个世界上，成功有很多种，但失败只有一种，那就是轻易放弃。 ②我开了一场小交会，签单少，小交会到底有没有用？ 看透，想明白，越开越上瘾 答：先约影响力中心，影响力中心必备的条件包括人品好、人脉广（家族人脉、村镇人脉、城市社区人脉）、保险观念强，最好同时能是你的客户。而且最好性格开朗一些，在现场能够帮你一起讲，协助你。 让别人帮你约人，只有这样才能让你的人脉圈不断扩大，而不是像拉磨一样原地打转。其实小交会邀约不难的，你看我们平时认识新朋友，不也是通过一个人认识另一个人吗？ ③我想开小交会，但怎么约人呢？ 看透，想明白，越开越上瘾 答：现在这个时代我们出去交朋友有不花钱的吗？更何况我们是在经营客户？ 花一点小钱，多认识一些人，也就多了一些选择，多了一些路。你不要把这当做是投资一场小交会，要当做是投资你的人脉。 也许他没跟你签单，但如果一场小交会能交到几个朋友，难道不值得我们付出吗？ ④开小交会还要准备小礼品 看透，想明白，越开越上瘾 答：一定是精心的准备，能否做到事前细致安排、事中融洽配合，大单小单大胆收单、事后回访经营，更是决定一场小交会最终是否有收获的关键。 没有不景气，只有不争气。 坚持学习，坚决执行。 ⑤小交会成功的关键是什么？ 2定 3问 5讲 6策 7落 小交会召开天龙八部 1.定 2.约 3.问 4.画 5.讲 6.促 7.留 8.收 第一步：定 定时 定地 定人 第一步定：会前准备 1、工作团队 2、活动场地 3、客户 定：目标市场&活动主题&客户邀约 一、提前发送 发送个人：目标客户需要单独发邀约，将活动初步包装，告知，造势 三、目标客户邀约 ①及时做好登记和总结 ②严格按照活动策划是确定的目标客户群邀约（比如客 户喜好、年龄等） ③备注特殊信息，比如带朋友、家人、孩子等 下午茶 茶已沏好，等你来品 二、确定目标市场/梳理目标客户 定：功能组&提前备课 主讲： 分享保险知识 或理赔故事 主持： 确定主持 礼仪： 接待签到、 礼品发放、 拍照留念 等 场控： 后勤保障： 物料准备、 场地布置、 流程顺畅等 《物料清单》 《活动流程》 《签到表》 主持流程 《主讲PPT 或 口水稿》 场地布置：打扫屋子再请客 ①场地布置可以通过桌布、鲜花等提升场地的品质 ②一定要提前熟悉场地，并和影响力中心沟通做好配合 ③建议在自己家或者影响力中心家，或营业部职场（主场优势），提前做好会场布置。 物料准备：用的、吃的、喝的、带走的 定：场地布置&物料准备 。。。以下略