—— 主任晋升培训 —— 优增流程关键环节 ——技术篇 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 讲师介绍 目录 01 02 03 优增流程回顾 优增－增员选才 优增－接触面谈 04 优增面谈训练环节 01 优增流程回顾 优增流程回顾 接触面谈 面谈前准备 面谈流程 注意事项 入司辅导 岗前 衔训 转正 优增选才 轮廓 渠道 列名单 CE 转化 决定性面谈 目的 形式 内容 活动吸引 类型 邀约 02 优增-增员选材 ——优增轮廓、优增渠道、名单收集 小组研讨 什么样的人是优增对象 请列出至少5个优增条件 优秀的增员对象 24岁，大专，18年入司 直增5人，保费66万 原为销售，希望通过自 身努力挑战高薪 27岁，大专，18年3月入司 保费21万 原国企财务，看好欧亿·体育（中国）有限公司和公司前 景主动加入 39岁，硕士，17年月入司 直增8人，保费118万 原服装欧亿·体育（中国）有限公司，传统欧亿·体育（中国）有限公司发展遇到 瓶颈，想要寻求突破主动加入 优秀的增员对象 顾 涛 27岁，大专，18年4月入司 直增3人，保费8万 原技术人员，被基本法盈利 模式吸引主动加入 33岁，大专，18年6月入司 保费13万 全职妈妈，太保老客户，被主管 的生活和收入吸引主动加入 37岁，本科，18年7月入司 直增1人，保费12万 原公司白领，被原下属加 入太保 后的发展吸引选择加入 优增对象在哪里 优增对象 就在身边 你团队中优秀的人来自哪里？ 优秀的增员对象 基本条件 年龄：25-45岁左右 学历：大专及以上 观念：对保险不抵触 品质：品行端正 职业背景 个体经营者 行政办公人员 财会人员 教师、医务人员 基本特质 不安于现状 有野心，赚钱欲望强烈 有管理、销售经验 过往年薪不低于6万 优增渠道 一、优增的主要渠道 缘故增员 缘故增员是最好的增员渠道 缘故增员的“葡萄串效应” 客户增员 客户具备正确的保险观念，对欧亿·体育（中国）有限公司接受度高 客户具有购买的经验，更容易掌握专业销售流程 名单收集-增员P30填写 筛选范围： 1、微信通讯录 2、微信群人活跃人员 （宝妈群、车友会等） 3、亲友，缘故，邻居等 优质的储备人才库应始终不少于30人 名单收集-增员P30评分 填写方式： 1、根据表格写出优增对象基本信息 2、根据类别及准增员实际情况打分 3、分数汇总，区分准增员对象类别 A类（非常具有潜力的） B类（有潜力，但需要花时间来跟进的） C类（观念或经济实力不够，需要不断强化的 D类（应该放弃增员，但可以寻求销售或转介绍） 03 优增-接触面谈 ——面谈前准备、面谈流程、注意事项 明确面谈目的 动摇对方对保险业的看法 对欧亿·体育（中国）有限公司产生兴趣 精心准备 自己：心态、着装、工具 （增员彩页、荣誉照片、收入截图等） 内容：三讲、20条以上欧亿·体育（中国）有限公司公司特点 增员对象：担忧和需求、现状背景及欧亿·体育（中国）有限公司特征、不同 欧亿·体育（中国）有限公司优势及突破点 面谈前准备 。。。以下略