精心运作小交会提质提量向未来 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 01 认知及收获 02 03 目录 CONTENTS 要点及动作 后续衔接转化 04 双蓄小交会串讲 小交会认知 节省客户时间，就近批量维护老客户，加深老客户感情，加保转介绍少不了 老客户邀约周围朋友参加无压力、好邀约、易沟通，批量筛选收集准客户名单 每次小交会地点圈定客户范围，后期开发省时省力 后期跟进、转化，突破一人，其他客户开发难度降低很多 01 认知及收获 02 03 目录 CONTENTS 要点及动作 后续衔接转化 04 双蓄小交会串讲 小交会流程 转介绍名单盘点 转介绍沟通 会前 会中 会后 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 名单整理 名单盘点： 认可自己、有影响力老客户 时间选择： 指定哪天，选择空闲时间过去讲解 人数限制： 5-10人最佳 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 事前——转介绍沟通 王姐，现在忙不忙呀?是这样，近期公司奖励了我一些宣传保险的礼品，所以想过去给您和您周围的朋友或同事一起宣传保险知识。因为我平时做的好，所以公司给我这个特别的支持。就十五分钟左右的时间宣传保险，您平时这么支持我的工作，这次也是希望得到您的帮助和支持。您看我是今天还是明天，哪个时间点合适过去和他们讲讲？ 事前——转介绍沟通 王姐，您邀约的朋友最好是：人品比较好、认可保险、家庭和睦，年龄不要超过50岁的就可以了.您可以这么说：给我服务的保险规划师服务的特别好，经常会给我送一些礼品，这次她们公司有给我的礼品，也有给我朋友的礼品，咱们一起过去领吧，顺便了解一点保险知识. 沟通要点：明确准客户画像、礼品促成参会 事前——准备 普及保险知识为主，让客户认可保险、公司、自己 筛选适当小礼品，成本及效果都要考虑 事中——讲解 时间掌握：召开时间及时长都要合适，时长15分钟左右最合适，不要客户影响正常工作 互动答疑：吸引准客户注意力，掌握有意向客户 内容选择：利他原则，根据客户不同选择不同讲解内容（四大账户、社保与商保等） 事中——讲解 名单收集：结束时添加微信，做好备注，便于后期跟进 结束语：我们公司每个月都会有服务活动，这也是我们公司和其他公司最大的不同之处：服务！每个月都会给我3-5场的名额，下个月我再过来给各位讲解其他的保险内容 事后——跟进动作 对老客户支持与帮助表达谢意：小礼品 对新客户进行首次微信互动，表达谢意，询问是否听明白 对于有意向客户再次拜访，寻求转介绍中心帮助跟进：说一句好话 次月再次召开，感情加温，深入转化 事后——权益会或创说会引流 邀约、引导老客户带参加过小交会客户参加：公司举办**活动，我只有两个名额，您可以带您最好的朋友一起参加：是否认可保险、认识我？最好是认识、见过的，上次保险宣传活动的几位最好！ 。。。以下略