获客强军 钱程无忧 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 目录 经营举措 根据xx关于8月上旬重点工作“讲好两个故事”的推动要求，xx中支积极落地，从“谋势、蓄势、造势”做好推动工作，让内外勤团队从热爱到热卖。 造势 荣誉体系建立 标杆氛围营造 过程督导管控 蓄势 讲好两个故事 做好访量管理 做好职场布置 谋势 对无忧保认识 复盘安享经验 分层开好启动 做好产品训练 谋势一：对无忧保的认知 1、内保队伍，外惠客户 2、获客强军，备战开门红 无忧保低客户、高保障、单独计算保额，无需体检，可做高保额，易开口、易销售 单纯靠信息不对称，来赚取收入已经一去不复返！必须依靠实实在在的先获客让利，再服务，然后再寻求加保！站在利他角度为客户匹配产品，为开门红做好准备。 3、目标客户群定位 锁定8990后年青群体首张重疾保单，抢占消费型重疾市场 得80、90得天下！购买保险更能接受消费型 无忧保这款产品是用医疗的钱即可享受给付型重疾险的保额 安享百万：解决住院的钱；无忧保：解决出院的钱 无忧保+安享+两全其美组合解决人生4个100万，身价100万，医疗100万，重疾100万，养老100万 去年此时业务、人力，出勤都下滑时推出消费型安享百万，挽救了队伍，获取了客户，获取到的客户延续了到为重疾新规火爆奠定基础，今年无忧保也将为明年开门红年金险、养老险做准备。 目前队伍出现的问题是不出门，不开口，对于客户来说，各种惠民保、百万医疗低保费、高保额对传统重疾险的挤压，只有推动好无忧保让业务员找到拜访客户理由与借口，激活团队，则下半年考核可轻松提前通过。 谋势一：复盘安享经验 29号召开内勤会，复盘总结去年8月安享百万5点以上成功经验 28号提前布置，各机构提前思考，现场汇报，互相学习。 同时借鉴成功经验，研讨今年无忧保的推动思路与举措 同时，研讨无忧保目标群体、特点、销型策略。 谋势二：复盘安享经验 无忧保目标群体以“80、90后”为主，他们的特点与销型策略有： 针对80后90后，需做到：先让利获客、后服务、再加保 谋势三：分层开好启动 通过开透三个层级的会议，统一全辖的思想观念、动作要求，确保无忧保顺利推进。 29号召开内勤研讨会 各机构提前思考、研讨： ①安享百万件数推动好的5点经验（含方案、节点、件数等） ②无忧保推送的思考 ③80/90后特点及销型策略 31号召开全辖启动会 通过4个寿功分享，改变观念 强化对消费型高保额重疾险的认同 讲好两个故事，提升意愿 通过对产品、政策的解读，讲好月饼和无忧保故事，圈定投注人力，提升全辖销售意愿。 1-2号召开四级机构主管会 分析“团队的危”与“无忧保的机” 从主管层面打通顾虑，树立信心，无忧保是当下最好的利器 明确件数目标 主管表率出单、业务室件数目标 件数冲锋队人员圈定 谋势四：做好产品训练 前端谋势，做好产品训练 31号全辖启动会上针对产品做了一轮统一学习 6号复盘会上对产品亮点再次进行复盘研讨 寿功巡讲团：大个险组建寿功讲师团，互相交替巡讲 体检寿功分享亮点：把理性数据转成感性的、活生生身边案例 建立赢利模型：让伙伴测算产品给客户、自己带来的赢利模型 做好产品通关：结合总公司通关要求，做好通关考试 。。。以下略