1 2021年12月 美好生活三步曲 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 2 美好生活-工具赋能 一套逻辑 美好生活从现 在开始 两级发布 美好生活大型发布会 美好生活鹰瞳检视会 三大工具 调查问卷 美好手册 美好长廊 （幻灯片+讲解逐字稿） 持续跟进： NBS—— 态幸福 —— 需求分析报告—— （ 持续促成） 美好生活三步曲 第一步 列名单—发短信—打电话 （训练+黄金四问+四不出门） 美好生活三步曲 5 利赢客户 长 相 伴 需 加 保 客 户 鑫从容客户 N - 1 客 户 目 前 已 拜 访 但 未 购 买 鑫 享 事 诚 客 户 6 应列尽列，重点上门 客 户 筛 选 表 7 发短信—话题铺垫 美好生活，从现在出发。 李姐，**司庆30周年感恩回馈新老客户，公司推出“美好生活” 计划与健康体检活动。在大健康大养老时代，做美好生活的创造者，满 足我们“保值增值、刚性兑付、健康服务、养老无忧”的需求。 美好生活要从现在开始，名额有限，场次有限，一定抓紧联系我。 8 打电话—邀约面见参考话术： 李姐，忙不忙？ 最近咋样？家人都还好吧？ 最近疫情不断反复，一定不能放松警惕，要随时做好防护呀！ 这两年疫情、灾情不断，我们意识到健康的重要性，中国**响应国 家”为人民创造美好生活”的号召，开展美好生活的调查和共建活动，明 天下午您有时间吗，我具体给您说一下啊。 第二步 做《问卷调查》 讲《美好生活》册子 “豫见美”--讲服务 （需求面谈） 美好生活三步曲 10 面见-调查问卷 李姐：你好 （寒暄之后）上次给你说公司开展美好生活调查和共建活动，今天我来给 您说一下。 （拿出问卷）这是一份调查问卷，一共就7个问题，一分钟完成。 引导客户填写（不要替客户填写） 11 面见-美好画册1 李姐： 美好生活从现在出发。 在中国大健康大养老时代，人们都在追求健康和品质养老的美好生活。 （逐一讲解美好画册） 重点讲： 您知道目前中国的养老现状吗？ 首先告诉您一个好消息，我国的人均寿命在不断增加，每五年寿命将增长一岁，天然寿 命120岁将不再是神话。 但是还有一个问题我们必须来面对，就是中国老龄化不断加剧；2050年中国60岁以上 的老年人口将达到4.8亿。中国的孔圣人说过这样一句话“三人行必有我师”，但是到2050 年，有这样的一句话会更贴切的反映社会现状，那就是“三人行，必有一老”。真到了那个 时候，请问谁为我们的养老买单呢？ 靠国家？靠子女？还是靠自己？其实我们这里有一份美好计划，我给您讲解一下。 12 李姐，刚才咱聊过美好生活的话题后，相信您对美好生活有了更明确的想 法与规划； 您看养老生活有三个层次，分别是普适养老、小康养老、品质养老。 普适养老是指具有必备的生活费用，有比没有强； 小康养老，是帮你储备退休金，一定多比少好； 品质养老是我们的追求，养老金储备一定是越多越好，未来还可以在**家 园享受春住杭州，夏住大理，秋往成都，冬在海南的美好生活乐养生活，更 有康养保证晚年的尊严。 人不是一下子变老，养老也需要一步步的规划，李姐您是怎么思考的？ 李姐，我给您发一个“豫见美”小程序，您可以玩游戏获积分赢礼品，说不 定就抽到一个扫地机器人呢？ 来，我来帮您注册。 面见-美好画册（豫见美） 。。。以下略