管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 训练的意义 壹 This template is exclusively designed by Fei er creative and copyrightsThis template is exclusively designed by Fei er creative and copyrights 1.1 训练的概述 指练习，如学技能、纠动作、反复做。 指讲授，如讲观念、讲知识、讲做法； 什么是训练？ 训 练 1.1 训练的概述 营销员听取讲授与接受训练的区别 讲授改变认知 训练改变行为 讲授传递知识 训练掌握技能 讲授重在懂得 训练重在练用 讲授产出学生 训练产出战士 “管理资源网 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 1.2 训练的意义 学习后的天数 从《艾宾浩斯遗忘曲线》看辅导训练的重要性 培训如果止步于学习体验（即知识和技能的接收）则是低效的，要通过训练、通关以及市场实践，才能加深记忆。 “管理资源网 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 1.2 训练的意义 推动学习转化是培训过程最重要的一环 不管学习内容有多深刻、多有趣、多动人，如果不能用在实际工作中，那么只能算是“废料”。 至少要把2/3的学习时间用于实践及反馈。 ——罗伊·波洛克.6D公司首席学习官和联合创始人 1.2 训练的意义 刻意练习是学习转化最有效的一种方法 调查显示：无论是国际象棋、商业、体育、还是表演艺术等，在人类所从事的所有欧亿·体育（中国）有限公司中，实践练习的次数是成为世界一流专家还是普通人的区分标准。 1.3 训练的重要性 提升销售人员专业能力的主要手段 通过不断的训练、通关及市场实践，将学习的知识与技能转化为团队生产力；并不断通过训练评估，及时调整训练计划，解决市场实践出现的问题，从而不断提高销售人员的专业能力。 传承公司专业能力的重要依托 训练是一套标准化、可复制的流程。通过标准化的训练可以将专业知识与技能进行有效传承，使团队绩效得以持续。 产品一页通 贰 This template is exclusively designed by Fei er creative and copyrightsThis template is exclusively designed by Fei er creative and copyrights 福临门（财富加强版）产品一页通(1/2) 一、产品销售理念（结合热门话题） 销售场景一：面对“初入社会 单身贵族”客群——话题核心：躺平是无奈，却不是解决问题的方式 销售场景二：面对“事业渐成 家庭和谐”客群——话题核心：孩子的大考在18岁，人生的大考却是一辈子 销售场景三：面对“人生过半 生命巅峰”客群——刷资讯、看视频、读小说，成为中老年人生活的寄托和依赖，归根结底，还是没钱 1、躺平产生的三个原因： ①社会竞争激烈，导致内卷； ②贫富差距过大，大部分人已经看清现实不想在被压榨。 ③上升通道有天花板，总有潜规则和高压线，失去信心。 2、躺平的现实： ①低廉的收入：全国有85%的人,月工资收入还不到5000元； ②巨大的兴趣消费：年轻人为兴趣爱好的投入,更多依赖于直接消费 ； ③巨大的生活成本：独居群体宠物支出占到了人均可支配收入的20%； 21-30岁年龄段的消费者贡献了中国奢侈品市场46%的销售收入； ④冲动的消费欲望：用全部的资金，去换取短暂的欢愉，陷入恶性循环 以躺平为话题，带入年金规划人生的理念，继而由躺平的故事入手，带入保险的金句 金句一：躺平不是解决问题的方式，而是一种对于人生的放弃 躺平是很容易产生的情绪,而一份年金保险,正是一种可以掌控的、在困难的时期提供必要支持的人生规划工具。 金句二：借助保险，告别躺平 躺平是一种意识，是一种位于未来的安全感丧失。而一份理财保险，给予的却是对于未来的支持与规划，当拥有一份理财保险，就可以拥有对于不可控未来的一份金钱保障，即便是生活压力、职场困境、人生无助，保险总可以为年轻人提供一份确实的人生保障。 金句三：我们能确定的是 1、年金险永远不会爆雷，2、什么时候可以领钱，可以领多少，领多久。而我们内心的安全感，就是来自这种由法律保证的确定性。 疫情3年给我们的生活带来了什么样的改变，或许当下一部正在热播的电视剧《大考》可以带给你答案,《大考》这部电视剧，讲述的其实不光是孩子和家庭的大考，也是学校、甚至整个社会的大考——人生其实每一天都在“大考” 2022人生大考:失业 2022人生大考:降收 2022人生大考:子女 2022人生大考:自己 2022年我国灵活就业人员已经超过了2亿人，实际上这些人大多数都是失业人群；同时，全国城镇调查失业率为5.4%。 2022年上半年，全国有46万家公司倒闭，其中有310万左右的个体工商户注销。我国居民负债总额已经超过2万亿，相当于人均负债13万元。 疫情让家庭变成了办公室、托儿中心和临时学校，大部分是母亲们，承担起了这些教学和照顾孩子的角色。加剧了家务和育儿等护理工作的体力需求。 疫情三年，全员核酸变得频繁、出示健康码成为日常。每月收到房贷车贷提醒，看着疫情管控通知，常去的店铺关门，身边的朋友失业，心情差到极点。 以《大考》电视剧为切入点，带入保险理念，继而由剧情入手，带入人生规划的金句 金句一：变化是生活常态，来日并不方长。2022年：要抗住，以后的日子，要规划 疫情，既是一次危机，也是一次大考。新冠肺炎疫情大流行是第二次世界大战以来最严重的全球性危机，给全球经济、政治和社会生活带来冲击，对老百姓的生活是一次巨大的考验。 金句二：保险作为最安全的底层财产，有着不可替代的稳定和安全性 疫情影响下的宏观经济呈下行走向，实体经济受创，金融投资市场更是风云诡波。各类资产信用风险有所提高，暴雷事件总是时不时出现。个人投资也开始呈现出“向稳性”的预兆。而面临各 种资产信用风险事件，可以长期保证收益的金融产品其“稳健”特性势必更受追捧。 以品质养老为话题，带入年金理念，继而由银发低头族话题入手，带入年金规划金句 金句一：年金保险，正是一种可以掌控的、安全有保障的养老规划工具 在年轻的时候不断积累财富，就是为将来养老做准备。但是在累积的过程难免会有被挪用的风险，如创业、投资产品、被借款等等。如果放一笔钱在养老年金保险里，在退休时能定期能领到一笔钱，且剩下的钱仍能产生稳定可靠的投资回报，那就是一笔稳定的现金流了。 金句二：步入晚年，就应该自己过的快乐，孩子才不用操心 如果投保一份养老年金保险，每年强制自己省下一笔钱来交保费，长期下来，慢慢养成储蓄的习惯，也能存下一笔数目可观的钱。将来创业、婚嫁、育儿、养老，都能更轻松地应对。 银发低头族：互联网“ 银发用户 ”（即60岁以上老年人）超6000万，其中70.29%的老年人每日上网时长超2小时，超过10万老人日均在线超10小时。越来越多的老年人变成了“ 银发低头族 ”。 ①旅游休闲 2022年，60周岁及以上游客的人均旅行消费同比上涨23%，其中60-65岁的初老群体涨幅最大，超过三成，跟团游、私家团、定制游产品最受“银发族”欢迎； ②老年医美 调研中发现，北京50+中老年人群100%都会护肤化妆。随着“新老人”群体不断扩大，老年人群体的消费观从囤积式消费转向享受式消费，从以家庭为中心的消费转向以自我为中心的消费； ③养老社区 人临终前有8-10年的时间，是需要有专业的护理照料的，但是子女们不可能天天和父母住在一起，普通家庭，想要把老人都送进高端养老社区，可能负担比较大，但也可以通过提前配置养老年金来缓解养老的压力。 要品质养老，不仅仅是手机而已，还有…… 险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 。。。以下略