思路一变天地宽 优增推动伴你我 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 CONTENT CONTENT PART 1 增员主体介绍 我们为什么要增员 这个世界从来不强迫任何一个人必须工作， 但我们每一个人都必须通过一个组织平台， 用自己的劳动来换取货币，从而改变自己的生活。 我的部课经理降级，我觉得我也没什么晋升的希望 疫情过后增员太难了，我不想增员 媒体对于保险业都是负面宣传，不好增员 收入下降、团队萎缩，不想增员 做主管没幸福指数，我不想做主管 我做绩优/MDRT收入比部经理高，为什么要晋升？ 我家人本来就不支持我，做多久都不知道，我不想增员 我孩子上大学/工作了，没什么压力，不想增员 生活无压力，不想太辛苦带增员 我只想找一份稳定的工作，不想做代理人 我的收入还不错，只想做快乐的02，不想当主管 我降级了，没信心再增员，不想当主管 钱多钱少，各人有各人的用法，都是身外之物，不用那么辛苦 我对我的上级/推荐人有意见，不想增员 我五六十岁了，只想守业，不想增员 我增员留不住，脱落率太高 我增不到员，增员渠道单一 我缺乏增员技能，增不来人 我增来的人不出勤 我不敢增优秀的人，做保险，哪家公司都可以，为什么选择华夏？ 我只想增优秀的人，看不上的，不想增 意愿不强15个 技能较弱6个 我们面对的增员困惑 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 一.优增主体介绍 经历了三年的疫情时间，由于方方面面的原因，目前很多之前的增员人员大量流失，以至于目前团队针对增员的留存和增员的方向出现了信心的打击，目前海阳支公司就前期的增员留存好的人员挨个做了面谈，发现高绩优人员目前迫切的想要扩充自己的团队，为开门红标准组的达成积累万元人力，为以后团队的绩优养成增加星星之火。所有我们把增员主题定位到绩优及主管人员。 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” PART 2 优增客源分析 二.优增客源分析 后保险时代到来，很多以往的高绩优及增员团队人员不知道该怎么去增员，前期的很多老人及新人大量流失。导致目前增员团队对增员这件事信心不足。支公司针对目前一年内的新人留存做了分析，发现增员做的好的及留存好的都是绩优人员，他们往往增员的新人在他们的带动辅导下留存率明显增高。留存人员多为受疫情影响的企业主及个体工商户，因为他们有挣钱的欲望，对高收入渴求，对利益的把握有更好的把握。所以未来我们把增员的主体定位到企业主及个体工商户。 PART 3 案例分析 优增主体一 姓名：*** 机构：**** 职级：区域总经理 所获荣誉： 凤凰社二十星会员 18年、19年度**保险营销十大明星 历届总、分公司高峰会会员 历届年度伯乐奖、优秀个人奖、展业能手奖、优秀营业组、百万营业部等荣誉。 。。。以下略