销售面谈三讲之 草帽图讲保险 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 1、学会掌握用草帽图讲保险 2、画图讲保险演练并通关 课程目标 草帽图讲保险 PART 01 ③消费线 ②收支线 ④收入线 草帽图讲保险（拿出纸和笔，边画边讲，保持互动） 5 终身寿险 教育期 终老 0 所以长大了要孝顺我们的父母（为后面讲未来疾病和意外的风险对父母的赡养义务的铺垫），并将这样的教育文化传承给我们的下一代（为孩子考虑教育问题，考虑教育金的问题，心疼钱的问题）。 在这个时间点，我们积累的所有的知识和能量都是必要的，因为我们要用它创造更美好的未来（教育金很贵但是不得不配备）。 这是我们的一生，从出生，无论生命旅程多么漫长，我们都要终老。 在漫长的生命旅程中，有两个重要的时间点，将我们的人生分成三段。25岁之前呢，我们叫做教育期，这个时间点我们不赚钱，我们只花钱。所有的钱都来自于父母的给予。 6 注：以上内容选自2329期**晨讯 草帽图讲保险示范讲解 25岁之后呢，进入到我们的奋斗期，这是我们人生中最精彩的时期，因为我们所有的梦想和期待的生活，都会通过我们努力奋斗而得来，所以我们把它叫做精彩人生。 教育期 奋斗期 终老 0 7 注：以上内容选自2329期**晨讯 草帽图讲保险示范讲解 60岁之后，就进入到我们的养老期，我们养老生活的节奏会慢慢的慢下来。对于品质养老的话，我们会有两个支点，一个是来自于子女的关照，另一个是来自于提前的养老准备。在这个过程中呢，有一条直线一直伴随着我们，管它叫做支出线。我们活着一天，我们就要花钱。 支出线 教育期 奋斗期 养老期 终老 两个支点： 子女的关照 提前的养老准备 0 品质养老金 8 注：以上内容选自2329期**晨讯 草帽图讲保险示范讲解 还有一条直线叫做收入线，只要我们足够的努力，我们的收入线就会被调到无限的高。（保险让生活更美好，对美好生活的向往而买保险） 在这个过程中，我们要陆续完成人生中的几件大事，比如说买车、买房、创业、成家、生育子女及赡养我们的父母，并做好提前的养老准备，把剩下的钱存起来，我们管它叫做财富蓄水池，只要我们财富储备的越多，我们实现未来美好生活的可能性就会越大。 支出线 收入线 盈余 教育期 奋斗期 养老期 终老 两个支点： 子女的关照 提前的养老准备 0 品质养老金 9 注：以上内容选自2329期**晨讯 草帽图讲保险示范讲解 支出线 收入线 盈余 教育期 奋斗期 养老期 终老 两个支点： 子女的关照 提前的养老准备 0 品质养老金 意外 在这个过程中呢，还有两条未知线，它不期而至，但杀伤力极强，一个叫做疾病，一个叫做意外。 他们万一到来，会使我们家庭的收入线下降，支出线上移，形成一个向下及向上的压力，来侵占我们的财富盈余，就好比在我的财富蓄水池上打了两个洞，快速的将我们的钱放干。 其实钱的损失并不是最重要的，但是它会造成我们家庭情感上的缺位。 10 注：以上内容选自2329期**晨讯 草帽图讲保险示范讲解 。。。以下略