少儿保险标准件 销售逻辑 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 少儿保险销售理念 少儿保险销售五步法 演练&通关 成长期 单身期 责任期 养老期 幸福人生周期图 保险在人生四阶段的价值（1/2) 给宝贝最好的是……配齐 保险在人生四阶段的价值（2/2) 孩子的成长过程，两项规划必不可少 爱不是盲目的付出，是理性的规划 发病率高 治愈率高 费用高 免疫力低 自我保护能力低 现在的少儿疾病，有两低+三高的特点 三高 两低 少儿疾病特点 孩子从出生到长大要经历多少冒险？ 宝宝皮肤敏感，贴身衣物要柔软无刺激。消化系统脆弱，要吃易消化的辅食。 免疫系统尚未全面建立，要定期打疫苗。孩子成长的每个阶段都需要精心呵护。 孩子天性活泼、爱探索、爱冒险、求知欲强，但是身体抵抗力差，磕磕碰碰难以避免，感冒发烧、咳嗽肺炎，甚至白血病等重大疾病风险，总是伴随着孩子生长发育的每个阶段。 数据来源：中国疾控中心《儿童伤害预防与控制中工作指南》 现在儿童因患癌症的死亡率在逐年提高，已成为中国儿童的第二杀手，儿童肿瘤从一期发展到四期，最快仅需3个月。值得庆幸的是，少儿重疾的治愈率达80%，但是往往需要花费高昂的医疗费用。 《网易—潜藏在孩子身边的三大风险》 每年我国有27000名儿童身患癌症，其中白血病37%，脑瘤15%，淋巴瘤12%，神经母细胞瘤7%，恶性骨瘤4%，软组织恶性肿瘤3%，肝肿瘤3%。 儿童的很多大病是可以治愈的，比如儿童白血病患者，经过治疗，治愈率可以达到70%～80%。孩子得重病不能等待，不能等到他们长大加入保险后再去治病。 《汪春兰全国人大代表（安徽医科大学第一附属医院教授）》 孩子得重疾带来三笔费用：治疗费、父母工作中断造成的收入损失、后期康复费 任何一种重大疾病，除了对孩子身体和精神上的折磨，还将产生不得不花的三笔费用： 医保 百万医疗 可以报销治疗费 重大疾病保险 进行收入损失补充 拿小儿多发的白血病来说，治疗费用一般在 拿小儿多发的白血病来说，所花费用一般在50至100万。我国医保体系对于儿童重疾的保障比例仍然较低，所以建议家长为孩子准备充足的保额，百万保障，幸福守护 一旦罹患重大疾病，所需要花费的治疗费用及后期的康复费用都动辄几十万甚至上百万。 父母照顾孩子所花费的时间和无法工作的成本也难以计算。 选择一份保额充足的重疾保障，为孩子和家庭提前培育一棵能够抵御风险的大树 收入损失=个人年收入* 康复时长（至少5年） =5000元/月*12个月* 5年=30万 费用高（2/2) 购买少儿险——父母之爱的体现，明智之选 给孩子越早买越划算 审核易通过，承保率高 转嫁孩子疾病风险 减轻子女未来负担，提早规划 让爱陪伴孩子一生 …… 少儿保险销售理念 少儿保险销售五步法 演练&通关 销售逻辑——五步法 E行销4-6月少儿类目标客户（重点经营前期已递送芽苗菜客户） 给孩子购买医疗险、学平险客户 重疾30万以下保额老客 仅购买万能、年金等储备类产品的老客户 1 2 3 4 5 借助线下沙龙活动进行约面访 。。。以下略