营内文化营造和学员激励 |定位|赋能|胜任|成长| 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 课程目标 通过本堂课程的学习，使学员了解营内文化营造和学员激励的重要 性，掌握启航营文化营造的方向及方法，以及学员激励的方法及运用 的技巧，从而更好的经营启航营。 学员激励 01 营内文化营造 < 大家来找茬：你的启航营有没有这样的情况? < 一、启航营为什么要关注文化 0文化营造的重要性 团 文化是团队的灵魂，一个团队只有有了自己的文化，才具有了真正的核心竞争力。 团队文化是促使团队持续,健康,快速发展的长期有效的激励方法。 。一、启航营为什么要关注文化 启航营文化营造的好处 -保险认同 -拉进距离 -便于开展 -目标实现 ?出勤习t贯 -营内举绩 < 一、启航营为什么要关注文化 启航营文化营造的特点 新人从社会人到国寿人的过渡期 思想、态度、习惯、行为的初步养成 -由弱到强，由小到大 遵循不违背公司、渠道、团队的文化 有启航营自己的特色 ?积极向上 < 一、启航营为什么要关注文化 态度上正面、向上 学习上积极、踊跃 配合启航营开展的活动 勇于实践，乐于参与 从而达到新人技能提升、举绩率提高、稳定留存等效果 二.启航营文化营造方向选择 主流文化 ?学习文化 ?感恩文化 ?纪律文化 ?争先文化等 特色文化 ?晋升文化 ?狼性文化 ?家文化等 。三、启航营文化营造实现方法 学习文化 。四.启航营文化营造资源配置 借力公司领导、职场经理、主管推荐人 公司领导沟通，奖品支持 主管推荐人沟通 新人具体情况 营业部经理 沟通全程配合 学员通知确保参训 启航营文化营造资源配置 借力新育岗及导师，构建金三角 四 X1 < 四、启航营文化营造资源配置 配套完善制度,方案.公约 1.职场公约：参训管理、 活动管理、着装规定、可 课堂纪律。 2.培训积分：参训纪律、 课堂纪律、活动参与、 业绩等加减分标准。 3.奖惩制度：积分评优评 先，明确表彰奖励和惩罚 措施。 4.《启航职训营营内激励 方案》：主要围绕营内学 员提升绩效、培养良好工 作习惯、实现晋升，设定 个人奖励。 5.《外勤营长激励方案》: 主要围绕营长的相关工作 职责、活动目标进行制定 奖罚措施。 启航营文化营造资源配置 注重职场布置: 1.确定场地：选择相对独立的场地进行训练营运作。 2.职场布置：桌椅摆放为岛屿式，主要围绕荣誉、各主题、保险文化、学习口号四个榜块进 行职场布置。 3.海报张贴，卫生收拾，名签打印，物料准备，给新人布置良好的学习环境。 现场实作 过往开营中, 运用过怎样的 队文化？如何实施的? 你认为最适合启航营的营内文化是？ 讨论时间：8分钟 发布：选派代表进行发布，时间2-3分钟。 02 学员激励 < 思考：营内文化营造和学员激励的关系? 一,学员激励的重要性 忠诚而勇敢的清洁工 韩国某大型公司的一个清洁工，本来是一个最被人忽视，最被人看不起的角色，但就 是这样一个人，却在一天晚上公司保险箱被窃时，与小偷进行了殊死搏斗。事后，有人为 他请功并问他的动机时，答案却出人意料。 他说：当公司的总经理从他身旁经过时，总会不时地赞美他〃你扫的地真干净〃。你 看，就这么一句简简单单的话，就使这个员工受到了感动。这也正合了中国的一句老话 〃士为知己者死，女为悦己者容"。 。。。以下略