如何做好网点经营 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 技能 意愿 老婆型 女神型 呆萌型 凤姐型 掌控网点 抓狂网点 自信网点 鸡肋网点 课前思考： 你的网点属于哪一型 ？ 目录页 CONTENTS PAGE 04 结束语 01 网点经营维护的困惑 02 做好网点维护的意义 03 如何做好网点维护 1.诚信度 2. 专业技能/沟通能力/综合能力 3.敬业精神 4.本未倒置(注重关系而忽略了重抓业务基础) 5.先热后凉(或者是忽冷忽热)…. 主观： 1.入戏太慢 2.胆怯、害怕、没自信 3.不知如何表现自己 4.不知如何开口沟通 ........ 客观： 1.行员冷淡 2.到访客户少 ……. 目录页 CONTENTS PAGE 04 结束语 01 网点经营维护的困惑 02 做好网点维护的意义 03 网点维护 渠道网点维护是银保核心工作之一，是创造业务的源泉,没有稳定，高质量的渠道网点，就没有源源不断的保费收入，就没有客户经理工作的根基。而且对渠道网点的进一步发展也具有极其重要的作用! 保证银保销售业务量可以长期持续的发展，而不是短期的。 目录页 CONTENTS PAGE 04 结束语 01 网点经营维护的困惑 02 做好网点维护的意义 03 如何做好网点维护 网点维护 找到对的人 为我所用 1、有资源的人 理财经理、对公客户经理、大堂经理 先与以上的人搞好关系，便于迅速在网点提升业绩。 2、有权利的人 银行行长、业务主任等 他们的一句话，可以决定你是否能在这个网点生存下去。 3、有销售能力的人 1、易于接触、待人亲和的柜员； 2、对保险认可度较高的柜员； 3、有赚钱的欲望、积极销售的柜员； 4、有一定关系基础的人员； 5、能够在关键时刻愿意为你出单的柜员； 6、可以通过重点柜员逐步拓展更多重要柜员； 4、有意愿销售的人 银行的新柜员 “一张白纸”，又想在行领导面前表现自己，你可以助他一臂之力，恰巧他就是下一个销售精英。 5、一拨不算行里的行里人 大堂引导员、保安、保洁 他们可以协助你销售，借用他们的眼睛发现有效客户，人多力量大。 勤拜访 感情沟通（定期不定期关心） 创造机会（吃喝玩乐在一起） 注意合理的投入 经营一定是有投入有产出 投入前一定要深思熟虑、过少不如不投，过多会有副作用，张弛有度，能出能收。 投入要注意关键人、关键点、关键时。 投入要与公司政策相结合 投入是为了产出 网点维护 1. 学习精干力量（内外部绩优） 2. 专业销售技能（要想富，背话术） 3. 日常培训能力（授人与鱼不如授人与渔） 4. 沟通追踪能力（常沟通 联合督导） 5. 收集信息的能力（我们想要的，渠道想要的） 网 点 信 息 卡 同 业 信 息 表 时间较短 一般在网点不忙或柜员休息时 主要话术和销售技巧 了解同业的销售情况和销售技巧 与感情沟通同时进行 日常做辅导关键点 。。。以下略