网点谈判 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 2022版银保渠道客户经理初级主管育成体系 讲师简历及荣誉 照片 填写讲师个人简历 填写主要荣誉 课程目标 通过课程的学习，使渠道经理了解谈判的本质，掌握网点谈判的基本技巧，树立“合作双赢”的银保业务理念，提升渠道经理的业务谈判能力。 目录 CONTENTS 网点谈判概述 01 项目谈判介绍 02 实战案例研讨 03 思考 您接触过谈判吗？ 网点经营过程中哪些工作需通过谈判达成？ 一、网点谈判概述——何为谈判（1/2） 1.谈判的定义 有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。 一、网点谈判概述——何为谈判（2/2） 2.谈判的内涵 一、网点谈判概述——网点谈判（1/6） 客户经理在网点经营过程中，为了实现代理保费目标而持续不断与网点不同层级人员进行的关于网点资源、业务方案、项目运作、人员培训等各方面的有效沟通与磋商，并最终达成一致意见的过程。 1.网点谈判的定义 2.常见谈判内容 一、网点谈判概述——网点谈判（2/6） 9 客户活动 理财日服务日 联合场项目 开门红预约 黄金搭档模式 网点培训 3.网点谈判步骤 一、网点谈判概述——网点谈判（3/6） 分配利益 让银行明确知道合作中可获利益（网点中收，客户粘合度提升，员工技能提升等）。 共同行事 长期合作 安排分工，我方承担主要工作，让行方感觉只要出很小的一份力，就能收获回报。 多次谈判合作，达成双方默契度，建立牢固合作关系，形成与同业间的竞争优势。 达成共识 把项目或方案或培训的可行性传导给对方，并得到对方初步认可。 4.网点谈判的对象 一、网点谈判概述——网点谈判（4/6） 5.网点谈判与保单销售 一、网点谈判概述——网点谈判（5/6） 识别接触，锁定目标 确定网点，积极准备 沟通观念，推销产品 激发需求，介绍内容 不断拒绝处理 排疑解惑，不断磋商 敲定合作 成功出单 网点谈判 保单销售 一、网点谈判概述——网点谈判（6/6） 6.网点谈判注意事项 一、网点谈判概述小结 谈则共思 判则共事 目录 CONTENTS 网点谈判概述 01 项目谈判介绍 02 实战案例研讨 03 （一）项目谈判五大流程 二、项目谈判介绍——谈判流程（1/7） 沟通 包装 定案 促成 排疑 提前准备 做好准备工作：了解网点任务进度，中收情况，客户粘合度，柜员配合度等。 埋下伏笔 提前沟通，可在非正式场合旁敲侧击，让对方有一定了解和准备，为正式谈判铺垫。 二、项目谈判介绍——谈判流程（2/7） 沟通 Part 02 二、项目谈判介绍——谈判流程（3/7） 包装 二、项目谈判介绍——谈判流程（4/7） 包装 二、项目谈判介绍——谈判流程（5/7） 排疑 二、项目谈判介绍——谈判流程（6/7） 促成 。。。以下略