——寿险营销四个视角 走进寿险营销 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 课程目的 通过本节课程学习，掌握处理客户对寿险欧亿·体育（中国）有限公司与营销工作疑问的方法。 目录/Contents 课程回顾 PART 1 一个声誉被误解的体面职业 一个充分自由同时需要高度自律的职业 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 一个看似每月归零但又最依赖积累的职业 寿险营销的四个视角 四个视角的市场应用 PART 2 思考： 当身边人得知大家来到保险欧亿·体育（中国）有限公司， 他们会对我们怎样说？ 疑问1：做什么不好，你怎么去做保险了？ 1、欧亿·体育（中国）有限公司历史悠久：在世界上经济发达的国家，保险制度已经存在几百年了。 2、市场前景广阔：中国保险市场规模排名世界第二，国家在经济改革时期把它作为非常重要的产业来推动。 3、实现收入蜕变：金融保险从业人员收入在市场中排名靠前，做保险可以提升生活品质。 保险业：国家意志，民生焦点 政府重视中国保险业发展 解答点：一个声誉被误解的体面职业 疑问1：做什么不好，你怎么去做保险了？ 一个声誉被误解的体面职业 一句话剧本：保险欧亿·体育（中国）有限公司存在几百年，如果这个欧亿·体育（中国）有限公司不好，不会发展几百年仍经久不衰，而且国家发文件、开会促进它的发展，所以做保险大有可为。 疑问2：保险公司需要正常上班吗？ 1、保险业自由：保险业是一个充分自由的欧亿·体育（中国）有限公司，我们可以自己选择客户，自己安排见客户的时间，自己决定拜访路线。身心自主，可以过上有尊严的快乐生活。 2、保险业自律：保险业实际上需要高度自律，需要制定周密和严谨的工作计划，要清楚每个月、每一周、每一天都要做什么，未来要做什么。 时间自主 解答点：一个充分自由同时需要高度自律的职业 疑问2：保险公司需要正常上班吗？ 一个充分自由同时需要高度自律的职业 一句话剧本：保险工作时间有弹性，但需要对自己有计划有要求，当我们高效完成工作的时候，不仅收入会提高，而且有更多时间陪伴家人，生活品质也随之提高。 疑问3：保险公司工作稳定吗？ 市场潜力无限：我们的保险市场还处于发展初期，可见有巨大的发展空间和潜力。 保险工作稳定：稳定与不稳定是一种心理层面的预期，过去几十年看起来四平八稳的工作突然不稳定了，而看似不一定稳定的保险工作，反而可以干一辈子。 专业人员最稳定：我们从来没听说把专业营销员裁掉的事情发生。 保险密度 = 保费收入/人口总量 就是人均保费 解答点：一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 疑问3：保险公司工作稳定吗？ 一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 一句话剧本：保险市场未来有前景，看似不稳定，实际可以做很久，甚至一辈子，专业营销人员在任何时候都会被需要，几乎不会被裁员。 疑问4：保险公司工作压力大吗？ 保险依靠积累：随着时间推移，保险会越做越轻松。因为保险是依靠积累的职业。 专业技能积累：专业技能积累，从而保单件数与保费都会不断增长，赚钱越来越容易。 客户量与关系积累：建立多年的客户关系，人脉逐渐积累，签单会越来越轻松。 积累 个人能力 人脉关系 解答点：一个看似每月归零但又最依赖积累的职业 疑问4：保险公司工作压力大吗？ 一个看似每月归零但又最依赖积累的职业 一句话剧本：保险越做越轻松，随着营销人员专业水平和人脉不断积累，客户资源也会不断增加，工作压力反而越来越小。 。。。以下略