健康险 销售逻辑 Health insurance sales logic 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 contents 01 02 03 04 05 06 01 纲要 01 02 03 04 简单 相信 听话 照做 02 五指销售法 1 2 3 4 5 1 拇指 顶呱呱，身体棒，健康第一 2 食指 第二名，亚军，亚健康 3 中指 第三，三三法则，三种方法 4 无名指 四大账户，无名氏，某客户，举案例 5 小指 最后一步促成 五指销售法 1 2 3 4 5 切入健康 1 转入亚健康 2 引入3种方法 3 举例说明 4 首次促成 5 五指销售法，五指联想记，想忘都很难 五指销售法 寒暄赞美切入健康—我最近一直在思考一个问题： 一个人最最最重要的缺一不可的是什么？ 1倒下，生命将没有意义！ 五指销售法 切入健康 所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧! 是不是所有人都健康呢？ 健康只是我们的权利，而不是专利！ 五指销售法 世界卫生组织经过调查显示:全球健康人仅占人群总数的5%，被确诊患有各种疾病的，占人群总数的20%，处于健康与疾病之间的亚健康状态约占人群总数的75%。所以，大多数人都不是完全健康，只是健在而已！ 转入亚健康 03 三个发病的原因 三个发病的原因 日益恶化的环境污染 饮食安全问题 工作压力的改变 三个发病的原因 我们的空气环境状况 2014年12月发表于英国医学杂志《柳叶刀》(Lancet)上 “环境颗粒物污染”是2014年中国第四大致命因素。2014年全球有320万人因此死亡，其中中国130万人！占比40%！ 雾霾下的八一大桥 雾霾对人体的危害 三个发病的原因 雾霾还未散去，地下水污染的消息又接踵而来。地下水不同于地表水，被喻为人类的“生命水”。如今一些企业为躲避查处，将致命性污水通过高压水井直接注入地下，一个个村庄沦为“癌症村”，“生命之源”变成“绝命之源”…… ——摘自《搜狐新闻》 中国地下水资源64%遭受严重污染 80%的疾病与不合规饮用水有关 高价矿泉水存在溴酸盐潜在致癌物 桶装水查出致癌物 我们的水污染现状 三个发病的原因 饮食安全问题 三鹿奶粉三聚氰胺事件 安徽劣质奶粉事件（大头娃娃事件） 福寿螺事件海南毒豇豆 毒节瓜事件 咸鸭蛋含有苏丹红 饮料中含有塑化剂 晋老陈醋勾兑 爆裂黄瓜 染色馒头 瘦肉精 豆浆用粉冲调 地沟油 面包用漂白粉 病死猪肉 浙江金华新型地沟油 工业卤水点豆腐 白酒塑化剂事件 徐福记产品添加禁用抗氧化剂 三个发病的原因 工作压力的改变 职场调查显示:近五成职场男性感到工作压力大，智联招聘日前对近6000名职场男性生存状况进行的调查显示职场男性认为—— 对压力 几乎没有感觉 10%以下 压力比较大， 甚至无法承受 43.1% 有压力但 可以接受 50.2% 。。。以下略