T H R E E 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 通过掌握优增画像和面谈五步法进行精准增员、精准面谈，从而达到让伙伴们敢增员、有增员的效果。 寿险经营永远的俩大主题： 复制成功、创造奇迹 麦当劳在全球有36000多家分店，要求每个店贡献一个小时的利润。一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店每天有36000多个小时。 寿险业同样是复制成功，统一的制度、统一的话术、统一的文化、统一的目标（实现人生和事业的双丰收）。 给别人一个改变命运的机会 一、合伙人名单梳理 1、准增员对象特征 你觉得需要什么特征？ 有成功的欲望—穿着整齐注重形象、办事利索 有团队荣誉感—为人热情、大方、乐于帮人 有学习意愿—长相喜人、为人谦和、好沟通 有经济压力—开销大收入不稳定、没落贵族、二胎 有正确的人生观—不消极、不反动 家庭经济背景好—年轻有学历、不想受约束 给予制度约束、氛围吸引、方法。 你是谁不重要，重要的是你遇到了谁。 切记：大量的拜访才能筛选出优质合伙人。不需要想谁能做，只需要按顺序拜访，先干了再说。二早要督促好，下午再督促一遍。 3、小结 二、增员面谈五步法 说说你们是怎么面谈的？搞清楚不做保险的原因才能知道怎么去面谈？ 首先要做好充分的准备 1、对方的欧亿·体育（中国）有限公司收集和需求点分析及沟通逻辑 2、各种展示工具的准备：工资截屏、宣传相册、 平安营销或其他书籍等 3、心态的准备：来不来都很正常，关注后续怎 么开发就行了，不要玻璃心。 4、利他的态度：要热情、真诚、走心，不卑不亢 5、形象的准备：仪容仪表 从聊天自然过渡到欧亿·体育（中国）有限公司对比和讲寿功，从假设做保险会得到什么过渡到职场面试。拒绝处理无时不在，讲自己无时不在。 好的开始，是成功的一半 前边沟通的越扎实后边的促成就越容易。前边越偷工减料后边就麻烦。弄虚作假更是要不得，结果不会陪你演戏。 一、挖掘需求—询问现状、激发需求 我们的原则是哪里痛点哪里？ 二、欧亿·体育（中国）有限公司对比—无路可走、自身收获 保险是最好的工作，你不让人无路可走，那么你就无路可走。 三、保险寿功—给予信心、培训告知 保险其实是一个被人误解的欧亿·体育（中国）有限公司，对我们每个人至关重要。你看，我们人生其实就是四个字……。 那些没干好保险的人都是没学会关键工作技能，你觉得我这样讲你能接受吗？哪怕当下不买是不是也要考虑考虑保险还真是一个需要认真考虑的事情。如果你来了我教你，一周学会没问题。 其实你也不用想太多，先学习学习再说，公司为了让我们更系统的了解，在某日有一个新人岗前培训班，会给你做系统的讲解，同时国家也要求每个人入司前必须要经过48小时的培训。不过培训还得面试通过才行，你也正好看看公司的工作环境，我们领导特别有能力，一会儿介绍你认识。 四、畅想未来—收入目标、成长价值 如果干保险的话，你觉得一个月挣多少钱比较理想？ 如果做保险做十年的话，你觉得你会不会非常厉害？那收入就非常可观了。如果不做保险，十年后我们可能还是现在这样。 其实做保险最大的收获，不是收入高而是学会了怎么和人交流？怎么和人沟通？现在和孩子的交流都很顺畅，如果不做保险，估计就麻烦了，估计每天就剩发脾气了，还能交一些好朋友，可以经常一起玩（展示音乐相册）。 。。。以下略