摘要
摘要
随着中国更加注重生态文明建设和环境污染整治，汽车尾气排放提出了“准
零排放”的新要求。我国作为全球第一大汽车制造销售大国，汽车尾气后处理市
场迎来新的机遇和挑战，汽车尾气催化剂作为其中的核心产品也迎来市场空间的
扩增。贵研铂业公司主要从事贵金属经营及贵金属新材料研究开发制造，属于国
家级高新技术企业，是一家建立了贵金属材料研发核心创新技术体系的上市公司。
公司业务呈现多元化，汽车尾气催化剂是其主要业务之一。经过 20多年的发展，
公司在国内汽车尾气催化剂市场上取得了一定的成绩，然而，由于外资催化剂公
司在汽车尾气市场长期的技术性垄断，以及贵研铂业公司在品牌、技术、资金保
障实力上与外资企业存在的差距，产品市场份额一直未得到突破性的增长，始终
在中低端产品市场上竞争，产品盈利能力弱，利润率低。如果公司的汽车尾气催
化剂不能突破产品技术创新和质量管理水平，存在现有下游市场被抢占的风险。
在公司坚持新材料产业发展的总体发展战略方向下，如何让尾气催化剂产品升级，
扩大尾气排放后处理市场份额，提升催化剂业务利润空间，成为公司汽车催化剂
必须面对的重要研究课题。
本文运用 PEST模型对贵研铂业尾气催化剂产品外部宏观环境、欧亿·体育（中国）有限公司及市场
环境进行了分析，主要是应国家“碳达峰”和“碳中和”要求，汽车尾气进入
准零排放阶段，我国为了应对国家科技安全提出了国产替代战略。经济稳步增长
的大环境和国家新材料产业政策给尾气催化剂欧亿·体育（中国）有限公司带来利好条件。科技强国战略
支持了国产企业的发展。社会文化因素中国人对国产品牌的接受度提高有利于国
产品牌不断升级。汽车欧亿·体育（中国）有限公司在新能源汽车技术完全成熟、完全普及之前，未来一
二十年以碳氢化合物作为燃料的内燃机仍然是主要车辆动力来源。随着排放标准
的不断升级，尾气催化剂市场依旧有很大的市场需求空间。
本文运用波特五力模型分析总结出由于极高的技术壁垒、资金实力要求以及
新能源汽车欧亿·体育（中国）有限公司的冲击，潜在进入者的威胁较小；供应商相对集中、由主机厂指
定载体供应、原材料价格相对透明等原因，对催化剂厂商之间的影响差别不大；
I

摘要
汽车尾气催化因其法规件的属性，替代品能力很弱。竞争者方面由于来自国外品
牌催化剂厂商的技术优势打压，和国内厂商的崛起，企业间的竞争较为激烈。通
过 CPM矩阵可以看出，贵研铂业的竞争实力有待加强。另外从企业资源、能力、
竞争企业间的内部价值链三个方面对内部环境进行了分析。通过 EFE矩阵和 IFE
矩阵分析总结出贵研铂业尾气催化剂产品能较好地把握机会和化解威胁，产品具
有的优势大于劣势，应该发挥优势，改善劣势，进一步拓展汽车尾气催化剂细分
领域业务，做好业务转型，公司应该抓住国六和国家科技宏观环境等机会发展好
汽车尾气催化剂业务，在汽车零部件欧亿·体育（中国）有限公司发展壮大。
根据公司总体战略目标制定了汽车尾气催化剂产品的业务战略目标：短期内
柴油机市场为主，云南和山东基地总产能实现 1200万升，汽油机市场针对国内
品牌客户产能实现 650万升；中期内汽油机市场逐步结束低端车型业务，主要供
应中端产品，争取高端市场，重点配置研发新能源车铂碳催化剂产品；长期内成
为国内外中高端客户首选的尾气催化剂品牌，并与国内大型新能源车品牌达成长
期合作，完成从内燃机产品到新能源车产品的转型。逐步强大的品牌影响力、强
有力的技术竞争力和世界级的技术水平。通过产品 SWOT矩阵分析得出的战略
态势，运用 QSPM矩阵对备选战略进行优选，确定差异化战略是贵研铂业尾气
催化剂产品可以采取的竞争战略。
最后为保障为产品差异化竞争战略的实施，从汽油机、柴油机、新能源车三
个板块做了战略实施措施阐述。在服务创新方式和品牌渠道方面阐述了可行的差
异化实施方案。战略保障措施包括以自主研发体系为主，研发联合机制的研究开
发管理模式，以精益制造为核心的生产质量管理理念，完善市场营销流程管理、
做好人才外引内培等人力资源管理等。有助于贵研铂业尾气催化剂产品解决当前
困境，顺利转型升级。
关键词：竞争战略；业务层战略；汽车尾气催化剂
II

Abstract
Abstract
In recent years, Air pollution control reached an unprecedented level, and new
requirements were put forward for vehicle exhaust emissions to be quasi-zero. As the
largest automobile manufacturing and sales country in the world, China's Automobile
exhaust aftertreatment market is facing new opportunities and challenges. As the core
product, the automobile exhaust catalyst market space is also expanding.Sino-Platinum
Metals Co., Ltd（SPM）is a state-level high-tech enterprise engaged in the research,
development and production of precious metals and precious metals materials. It is also
the only listed company in China with a series of core technologies and a complete
innovation system in the field of precious metals materials, integrating the production,
learning and research. The precious metal industry chain system runs through three
major parts: precious metal new material manufacturing, precious metal resource
recycling and precious metal supply service. Auto catalyst is one of its main businesses.
After more than 20 years of development, it has made certain achievements in the
domestic market. However, due to the technical monopoly of foreign catalyst
companies, which occupy most of the automobile market for a long time, and the gap
in brand, technology and capital strength of SPM, the company's market share has not
achieved a breakthrough growth, and it has been competing in the Middle and low-end
market, with weak profitability and reduced profit margin. If the company can't speed
up technology research and development, new product development and management
innovation level, there will be preempted the market risk, how to maintain market share
and expand the existing market share is an important research topic.
In this paper, PEST model is used to analyze the external macro environment,
industry and market environment of Auto catalyst products of SPM. Political factors
are automobile exhaust has entered the quasi-zero emission stage, and domestic
substitution strategy is put forward in response to national science and technology
security. The economic factor is that the economic growth and the national policy of
III
。。。以下略