早会——重疾险攻略 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 风险的识别 风险的识别 重疾险43322的销售逻辑 第一个数字： 4 重疾险43322的销售逻辑 第二个数字： 3 一旦发生重疾会影响三代人： 第三个数字： 3 重疾险43322的销售逻辑 考虑重疾发展的三个阶段： 2， 治疗期 3， 康复期 接触客户的技巧 显性损失 两种损失 第四个数字： 2 隐性损失 接触客户的技巧 1， 不用商保 两种应对措施 第五个数字： 2 2， 用商保 重疾保额的规划 重疾保额的规划 创客户体验 1， 年收入的三到五倍 2， 当地平均大病的医疗费用 3， 负债水平 异议处理 异议处理 单位有保险， 假如生病花了30万， 都报了是件非常好的事情， 可是如果拥有商业保险的话， 保险公司再给30万难道不好吗？ 1， 单位有保险： 异议处理 存在银行里的钱， 表面上看是给自己存的， 其实存来存去全给医院了。 放在保险公司的钱， 看上去是给保险公司的， 实际上最后都是留给自己的钱。 2， 我有钱， 不需要 异议处理 重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病、实施某种手术、达到某种状态给付的保险金。 这笔钱可以用来支付医疗费、 后期康复费、 弥补收入损失、 偿还债务（ 房贷） 、 戒作为家人的生活费。 简单说： 发病早是以小博大， 发病晚是强制储蓄， 不发病是天大好事。 3， 我很健康不需要 总之， 人人都需要重疾险 A、 有钱人说： 我有这么多钱， 生病也不怕 事实： 谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B、 公务员说： 我单位福利好， 生病都报销。 事实： 假如真生病， 房贷报不报？ C、 普通人说： 钱都不够花， 没钱买保险。 事实： 如果去医院， 医院也要钱。 异议处理 感谢聆听 。。。以下略