抓好会议经营 营销管理入门 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 公司上下高度重视 会议经营三个特点（一） 会议体系化、各层级定位清晰 会议经营三个特点（二） 中支基本的会议体系包括： ①中支及营业区月度经营分析会：回顾上月成绩不足，落实分公司方针政策，提出具体操作方案； ②主管周例会：立足周目标管理，做好阶段评估，制定下阶段行动； ③早干会、早会、二早、夕会：对营销员做好训练辅导及每日活动量管理。 会议标准化、流程化 会议经营三个特点（三） 按照流程去做 成功会议三大秘诀（一） 一个成功业务单位的组织管理当中，重要的是将ORTSAME系统建立起来，每一个系统的有效的运作靠的就是标准的流程，而一个成功营业单位每天要做的就是把正确的流程简单重复坚持地执行下去。 树立典范 成功会议三大秘诀（二） 当年毛泽东在农村搞起的农民讲习所就是一个很好的案例，用来自群众当中的成功案例去影响群众是最有效的方法。 操作案例：在业务员的经验分享中可以看到：业务员都是画龙高手，而主任、经理应该是点睛高手。善于沙里淘金，提炼出可供同仁学习的普遍规律。 例：从一个成功业务员的签单经验当中，总结出一个成功的销售流程： 1、保险理念——通过故事的形式与你客户分享保险理念，把抽象的保险理念具体化，出示自己保险单，告诉客户为什么为自己买一份保单，让客户深深感到因为没拥有保险，人生将会有太多的遗憾。 2、人生五大问题——从衣食住行切入去谈客户的人生问题。 3、建议书——引导客户把人生问题谈出来后，便为他设计解决的方案：就是家庭理财保险建议书。 4、促成签单——达成共识，马上行动，早日行动，早日有保障。 成功会议三大秘诀（二） 典范不是影响别人的主要因素，而是唯一因素。 开会时要不断为业务员的经验分享点睛，树立起一个个成功的典范。 成功会议三大秘诀（二） 课后行动 成功会议三大秘诀（三） 开会的其中一个重要目的，就是唤起行动。一个没有课后行动计划的会议是白费功夫，是否唤起行动是检验一次会议是否成功的唯一标准。 因此，每一位员工在会议结束时，请他写下他的课后行动计划，这是整个会议的关键，是绝不能省略的步骤。 干部早会解析 干部早会区经理是第一责任人 干部早会是区经理的统一思想、 落实工作的阵地 干部早会统一8：00召开， 时间为半个小时左右 准主任层级可以参加干部早会，有条件 的机构由组训同步召开准干部早会 新的一天从干部早会开始 大早会解析 氛围士气提升、形式生动有趣 典范分享具体、认真事前准备 专题学习训练、解决共性问题 项目组负责运作、队伍成为主角 大早会统一8：30—10:00，按照系列座位 大早会标准流程 早会流程标准化、基础管理正规化、团队经营持续化 时事新闻 生活小妙招 人文趣事 一、鞠躬礼仪，请全体起立 问候语：尊敬的*总、尊敬的总监、尊敬的各位部经理、经理及全体伙伴，大家早上好！ 司歌司训 二、请全体就坐 今天是—月—日，星期— 我是主持人**部**组*** 今天的早会流程是：（1）业绩播报（2）出单明星分享（3）组织发展明星分享 （4）知识问答（5）专题学习（6）重要通知（7）区经理讲话 大早会流程实例 。。。以下略