画图说保险——保额阶梯图 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 课程目标 通过对本课程学习，让学员了解画图讲保险，熟知“保额销售”的逻辑，掌握保额阶梯图的使用，切实提高成交健康险大保单的能力。 准确的把握机会进行成交面谈，向客户解说如何确定合理保额，帮助实现足额保障，以至最后达至成交 成交面谈包含2个环节： 主打产品解说 促成及异议处理 保额销售理论基础 画图说保险—保额阶梯图 课程训练 21H10(V1) 内部欧亿·体育（中国）有限公司 注意保管 01 Part one 01 01 01 保额销售理论基础 21H10(V1) 内部欧亿·体育（中国）有限公司 注意保管 1.健康保险为每个家庭保驾护航 健康保险是转移疾病风险的优先选择！ 保额销售理论基础 保额销售理论基础 2.保额是保险意义与功用 直接的体现！ 以一当十！ 保额销售理论基础 3、健康险保额标准的来源 保额销售理论基础 4.健康保障30万是基础 （1） 重疾治疗费用30万 ~ 100万 （2） 社保报销比例50-60%，自费40-50% （3） 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额 （4） 30万是一个家庭的基础保额 保额销售理论基础 5.健康保障50万是品质 （1） 护工费 2000元*12*5年=12万 （2） 营养保健费 1000元*12*5年=6万 （3） 误工费 3000元*12*5年=18万 …… 合计：36万 保额销售理论基础 6.健康保障100万是尊贵 （1） 确保5年安心治疗 （2） 确保生活品质不变 （3） 为医疗科技发展做好准备 …… 02 Part two 画图说保险—保额阶梯图 保额30万、50万、100万的理论基础 怎么给客户沟通更为清晰？ 画图讲保险 （保额阶梯图） 家庭每个人的基础保额，都需要为30万； 1.全家三口，每人都有罹患疾病的风险（男主人、女主人、孩子） 2.夫妻互保为最佳（豁免） 每人30万是基础 每人50万是品质 每人100万是尊贵 先大人 后孩子 先男人 后女人 先责任人，再家庭全覆盖 对关爱的人：我们承担责任、实现梦想 相信人寿保险的价值，拥有足够保额保证家庭未来品质 资金不足时，可以考虑家庭保险配置顺序 人们关注冰山上面， 但是冰山下面才是大头！ 1 5 4 3 2 6 8 7 9 保额销售逻辑图（保额阶梯图 ) 1. 重疾治疗费用30万 ~ 100万 2. 社保报销比例50-60%，自费40-50% 3. 都取中间数，65万 * 45% = 30万保额 4. 30万是一个家庭的基础保额 5. 家庭保单销售 1. 护工费 2. 营养保健费 3. 误工费 1. 确保5年安心治疗 2. 确保生活品质不变 3. 为医疗科技发展做好准备 。。。以下略