买保险， 要闯几道心理关 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 恐怕没有哪一个东西买起来，比像买保险这样，要动员、鼓励、说服自己好多次，还要全家人一起同意——不仅要自己说服自己，还要听别人说服自己。业内的人肯定认为：至于不，不就是一份保险吗？现在保险又不贵，有总比没有强，还至于经历这样的心理斗争。 你别说，还“真至于”，客户所收到的保险负面信息来自各个角落，甚至多年以来就没听到过保险的正面消息。咱看看网络上就知道了，但凡是阅读量、点赞率比较高的是什么？骂保险公司、骂保险欧亿·体育（中国）有限公司、骂业务员的，瞬间就能引起热议——人性的弱点被大面积激活。但凡是讲点专业性质的、为保险正身的，很难获得多少阅读量和点赞率——人性的优点又被掩埋。 在这样的网络环境当中，怎么可能不受到舆论的左右，即便个人认为人寿保险有用，但其投保行为的发生，也仍然需要勇闯几道关。 前言 01 第一关 短视关 02 第二关 舆论关 03 第三关 信任关 04 第四关 利益关 05 第五关 售后关 短视关 01 第一关 Instruction 短视关 常见到的情况： 有些人不管舆论导向如何，根本就没打算买过保险，也觉得那玩意儿没什么用。 说起大病他比你还激动——大病都是别人的，我不会得，我不抽烟不喝酒不熬夜不糟蹋身体，没有什么问题。 论养老，我有社保，我还有套备用房子，怎么地养老也花不了那么多钱。 听起来其实句句在理，这就是此类人的心理。 短视关 只是这样的朋友没有真正地正视现实。 他们也没有太关注保险欧亿·体育（中国）有限公司、产品的发展和政策导向。“到时候再说”是他们说服自己和抵御代理人最好的理由。等“到时候”你再找他，等待你的还是下一个“到时候”。能激活他们的只有不断增长的年龄和突发事件带来的损失——因为“时候到了”。 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 舆论关 02 第二关 Instruction 保险欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 闯过了第一关，自己不再短视的时候，不了解还好，一向周边人打听，全是负面。 原本那点投保的想法烟消云散，继续拖延为上策。他也从来没想过，那些说负面消息的人，是听说的还是经历过的，说的是车险还是人寿保险，说的是20年前的保险还是现在的保险，说的是线上保险还是线下保险，问题出在代理人身上，还是出在客户自己身上，买的是人情保单还是找不认识代理人买的保单，找的是销售高手还是菜鸟一枚……这么大的信息量，让客户一听头都大了，自然没兴趣再去了解，继续拖拖吧！ 舆论关 大多数客户很难力排众议，下深水，为了将来别成为家庭的负担，亲自去多家比较了解。 我们国家一直都没有开展从小时候的保险教育，自然很难抵挡这样的负面因素——进入幼儿园和小学、中学的保险教育，也只不过是教育读本，不会作为正课去讲。重视度依然不够。 舆论关 。。。以下略