Study on Kenyan Market Strategy of H Company
A Master Thesis Submitted to
University of Electronic Science and Technology of China
Discipline:
Author:
Master of Business Administration
Deng Yinchu
Supervisor:
School:
Associate Professor Tang Qi
School of Management and Economics


摘
要
摘要
自改革开放 40余年以来，中国企业已经在诸多欧亿·体育（中国）有限公司、领域由单向开放市场逐
渐过渡到深度参与国际产业链协作和国际市场竞争的行列。随之而来的是，在过
去的 20年里，中企在东南亚、欧美等主流市场面临着来自于本国或外国同业企业
愈演愈烈的高烈度竞争，企业的利润和生存空间被显著压缩。加之中美贸易争端、
因新冠疫情导致的全球经济复苏乏力以及“一带一路”的政策引导，企业逐渐将
目光转移到中东、中亚、非洲等新兴海外市场，试图以调整自身国际化战略来摆
脱困局。但是，有些企业由于自身资源、经营管理能力和外部环境等方面的因素，
在国际化进程中所暴露出来的管理问题不容忽视。本文以石油设备制造商 H公司
的肯尼亚市场战略作为案例，以企业国际化理论、企业国际化战略、战略管理理
论和战略分析工具等为依据，旨在系统性剖析该企业存在的问题与不足，并就解
决方案提供意见和建议。
文章首先介绍研究的目的、内容和方法，然后对企业国际化理论、企业国际
化战略、战略管理及战略分析工具涉及的相关理论及文献进行综述，接下来详细
阐述 H企业的情况及其国际化进程、开拓肯尼亚市场的动因、现状，以及在此过
程中呈现出来的问题。运用 PEST模型和波特五力模型分别从宏观环境和欧亿·体育（中国）有限公司环境
两个角度对肯尼亚市场进行分析，使用 VRIO模型对 H企业自身资源、能力进行
盘点，识别出企业最具竞争力的核心优势，随后根据以上梳理得出的信息，借助
SWOT模型分析全面整理企业的优劣势、机会和威胁，厘清当前战略存在的不足
和短板，从公司层、业务层两个层级为企业提供战略选择、制定和实施的可行建
议，涉及公司治理、资源配置、组织设置、员工激励和风险控制，并针对肯尼亚
市场为 H企业制定、选择在国际化不同阶段相应的市场进入模式、实施路径和保
障措施。文章最后陈述研究结论，即对以上分析结果的凝练总结，并希望可以在
理论与实践上为包括 H企业在内的大型机电设备制造商就如何开拓海外市场，选
择合适的国际化战略以及落地实施提供有益参考和借鉴。
关键词：石油设备，海外市场开拓，国际化战略，肯尼亚市场
I
。。。以下略