线上经营之产说会 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 1 疫情下的思考 2 线上经营沟通 千万不要浪费了一场危机 千万不要浪费了一场危机 疫情下的思考？ 千万不要浪费了一场危机 疫情下的思考 回归营销本质 扎实基础工作 尊重规律 三大基础：出勤、会议、活动量 保费=件均保费×件数×活动量 每日一访，就地阵亡 每日两访，摇摇晃晃 每日三访，才算正常 每日四访，收入看涨 每日五访，有车有房 每日六访，黄金万两 每日七访，生涯明朗 每日八访，走向辉煌 勤奋拜访 量中取胜 访量定江山 目录 1 疫情下的思考 2 线上经营沟通 什么是线上经营 以微信作为载体 以发布公司、产品利好信息等为接触点， 通过召开普及保险知识线上会议，与客户进行互动、交流、成交，所做的一套客户服务体系。 大势所趋 1992年----一对一模式 2000年----产说会酒会 2010年----个人品牌会 2020年----互联网营销 为什么做线上经营 大胆开口、易接触、 成本低、简单、高效、门槛低 节省时间，知识普及，关系切身利益， 无压力咨询 业务员 客 户 活动量，是生存的基础 客户量 约访量 面谈量 成交量 线下 100 50 30 10 线上 100 100 60 20 如何做线上经营 每天至少 5 个卡单（管控、奖惩） 锁定 1- 2 位准客户（有效拜访） 参加一场部微产会（理念+产品） 一对一 跟踪准客户（个性问题） 一天的工作模式 每天线上经营流程 过程 形式 占比 会前： 一对一 50% 会中： 一对多 20% 会后： 一对一 30% 微信产说会--会前经营 形式：一对一 占比：50% 客户：进行客户整理、清分；老客户 （每天有计划沟通、将1-2人有保险意识/意愿的邀进群） 方法：微信+电话 以微信赠险/卡单为切入，电话告知近期进行线上服 务，铺垫公司利好、产品利好，邀请进微产会 目的：寻找有保险意识的客户进群，完成加保或转介绍。 微信编辑： 姐，这两天日本，韩国的疫情爆发的太严重了，尤其是身边做代购、去打工的很多；借这个机会，公司专门开发了一款针对疫情的保险，性价比超高，但我手里名额有限，你赶快跟我联系，别抢没了。 电话沟通： 姐，由于疫情缘故，现在只能改为线上宣传保险、服务客户了，公司特推出了保障利好:责任扩展30%；这个时候公司不仅提供高保障呵护，同时还在微信上普及宣传保险知识，让老百姓真正懂保险、用保险。今晚7:30就有这么个普及知识会，就20分左右，还能抢红包，一定参加，有合适的人可以带进群，但仅一个名额。 微信产说会--会前经营 。。。以下略