五步搭建高效优增系统 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 增员系统第一步：启动增员意愿 增员系统第二步：建立人才库 增员系统第三步：开拓准增员 增员系统第四步：创办增员活动 增员系统第五步：邀约增员面谈 欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 天时：欧亿·体育（中国）有限公司钻石30年 地利：公司政策、方案支持 人和：“人才”的红利期 01 启动增员意愿 我的晋升规划 欧亿·体育（中国）有限公司下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 02 建立人才库 保险企业长期利润公式 利润= 代理人产能的继续率 代理人的留存率 代理人的产能 x x x 增员数量 增员质量 增员质量=增员概貌+主管辅导 代理人数量 增员概貌的4个维度 背景 你无法改变的： 年龄、学历、过往工作、家庭状况、人脉、过往收入等。 品质 不可以教的： 诚实正直、勤奋努力、善待他人 才能 能力： 学习力、人际交往能力、善于沟通 适合度 认可保险、认可公司 适合你团队的文化 出勤和着装 能融入团队 思考并写出：你的增员概貌 8 如何建立人才库 首先筛选现有所有认识的人 符合增员概貌背景写入人才库 列出尽可能多的名单，不做预判 4. 持续更新 25个A类准人才 每月至少联系1次，持续坚持 始终寻找他们的增员痛点 人才库分类 人才库的正确打开方式 人才库的正确打开方式 03 开拓准增员 要求介绍 你值得被推荐吗？ 别人能从你身上看到做保险的好吗？ 你认识的人都知道你的保险企业在招募吗? 销售增员两不误 凡谈保险，必谈增员 勇于开口 如何转介绍更有效？ 增强可推荐性 扩大范围 转介绍的成功原则 转介绍成功思路 埋下种子 直接行动 转介绍成功思路 埋下种子 1）接洽建立关系时 2）面谈收集信息时 3）面谈分析需求时 4）递送建议书未成交时 5）年度保单体检时等 直接行动 1）办理完投保后 2）递送保单时 3）处理完理赔后 4）客户加保时 5）其他时机成熟时 如何高效开拓缘故、客户、转介绍增员？ 缘故、客户、转介绍增员 “销售增员两不误”增员法： 坚持活动量，每访必讲“事业平台介绍” 凡谈保险，必谈增员 4步有效的埋下种子 主动 讨论价值 埋下种子 提前 解决顾虑 介绍 事业平台 主动 讨论价值 要求转介绍 提前 解决顾虑 介绍 职业平台 给出 增员概貌 直接行动6步骤 讨论 接洽方式 直接行动流程图 04 创办增员活动 增员活动平台的类型 A B C 软性活动 花艺、亲子、做口红、交友会、开放早会、颁奖、晋级典礼 创说会 公司创说会 团队创说会 主题创说会 心享会 1-2年内优秀营销员分享自己的成长历程、障碍突破，家人沟通等话题 。。。以下略