立足需求准定位 钱兔无量惠金享 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 精准了解顾客需求，是做好销售工作的第一步。在销售过程中，充分了解并掌握客户需求才能与客户建立深度有效的连结。圈定目标客群，深挖客户痛点，满足购买需求，以年金险为工具，基于客户的需求提供解决方案，高效签单！ 精准定位客户需求是销售成交的关键！ 深挖客户痛点，满足购买需求，提供解决方案 PART 01 锁定客群做分析 大众客户 | 中产客户 | 高端客户 惠金享客户应该是什么样子的？ 从系统销售惠金享数据看：41-50岁客户占比29.06%，50-60岁占比36.37%； 40岁以上客户占比达：77.14%，女性投保人占比75.61%，83%为自己投保。 主要购买人群 40岁+女性 注：数据统计日期为2021年12月1日至2022年10月9日，取自公司核心业务系统，相关数据未经审计。 对老客户：为客户再规划三年，拥有不同阶段的资金流 对新客户：所有的老产品都是新产品 21年以来，年金险老客户的复购率近40% 再回首，自“惠”字系列产品上市（销售3年交） 3年时间，客户保费已交完 3年时间，客户已有积累习惯 注：数据统计口径为2021年1月1日至今，年金险投保人在投保前已有年金险产品的数据，取自公司核心业务系统，相关数据未经审计。 买了年金险的客户还会再选购吗？ 惠金享三大客群画像 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 30-50岁 20万以下 1、大众客户画像 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 突如其来的意外，经济支柱崩塌导致家庭面临灭顶之灾 身故风险 资金渠道有限 追求灵活性，资金存放银行被贬值 追求高回报，导致本金亏损甚至血本无归 财务风险 家庭收入有限 房贷、车贷占比大 抗风险能力较弱 任何风险和大额支出都能严重影响家庭现金流 现金流风险 大众客户痛点 大众客户需求 收入在覆盖房贷、车贷等支出后，还能攒下钱以应对未来的大额支出 保证原本积蓄的家庭资金安全，不遭受任何损失； 利率下行，一定的积蓄如何投资，在安全的基础上拥有一定收益，以维持购买力 强制积累、保证安全是大众客群最核心的财务诉求 中产客户画像 中产客户痛点 中产客户需求 ①稳固现有生活品质 为爱人为父母准备足够晚年规划金、为孩子准备足够的教育金，在不确定的未来能有一笔确定的收益，资产稳健增值，避免返贫。 ②资金增值+灵活 一笔能增值的家庭备用金，可根据不同需要灵活领取使用。 高端客户画像 高端客户痛点 富裕的生活不代表没有风险，只意味着风险来临时将会失去的更多！ 企业经营过程中政策风险、借贷风险、经营风险、税收风险等各种风险如影随形，可能危及家庭资产。 对企业主：婚姻变动是财富损失最快的途径之一，没有提前规划，会让财富变“姓”。 对全职太太：没有独立经济来源，缺乏安全感。 无人接管家业 下一代不愿意、无能力 资产分配纠纷多 家庭关系复杂，资金无法安全、隐秘给到想给的人 。。。以下略