管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 善用压岁钱——引导是关键 智商是智力年龄和实际年龄的比率，它是评价一个人智力优劣的重要指标 情商即人的情感智力，是一个人最重要的社会生存能力，是一种发掘情感潜能、运用情感能力影响生活的各个层面和人生未来的重要品质要素 财商是一个人获得财务自由的智力和理财的智慧，是对金钱的敏锐性以及对形成财富的了解，是一个人识和把握金钱运动规律的能力 财富=?(智商+情商)×财商 财商培养从善用压岁钱开始 规划管理压岁钱的6个意义： 引导孩子养成理财意识 建立稳定专款专用账户 协助提高压岁钱的收益 培养孩子建立感恩心态 引导孩子建立家庭责任 影响孩子长远规划意识 压岁钱如何回归正途 实现其爱的转化与延续 把这份礼物做的有意义 年后打理压岁钱 就考验着父母的真知和远见 用压岁钱送给孩子一份有意义的礼物 这份礼物让您的爱伴随孩子一生，而且能够一同成长！ 今年春节有一种炫富叫—— 爸妈用压岁钱给我买了保险 现在流行压岁钱买保险 “我的压岁钱都买保险了，可以领一辈子”！ ——最自豪的“压岁钱去哪了”回答！ 借助话题谈教育、婚嫁（承上启下）—— 首先，子女教育的钱是我们不得不花的钱。 而且，中国人都会照顾孩子到结婚，基本无一例外！ 我说这个您都认同吧？ 承接热点话题引入理念 操作要点：让客户默认认同，为下一步沟通做铺垫 三三法则将压岁钱转化为年金险 “三大压力”引发担忧 “三大理由”感性强化 “三种规划”激发兴趣 理念沟通-压岁钱三三法则 三三法则将压岁钱转化为年金险 年龄差——年龄差距越来越大，自我照顾能力偏差。“孩子，我应该照顾你多久？” 求学——求学费用年年攀升，出国留学已步入大众化 创业以及婚嫁——子女创业增多，创业、婚嫁，父母压力巨大 未来养育孩子将面临主要三大压力 “三大压力”引发担忧 操作要点：用难以回避的“三大压力”引发担忧 三三法则将压岁钱转化为年金险 怎么能让孩子的未来更加美好？ 压岁钱就是我们最好的解决方式！有三大理由 “三大理由”感性强化 每年春节孩子的压岁钱都少不了！ 我们可以用压岁钱送孩子一份有价值的礼物！ 这份礼物可以让您的爱伴随孩子一生一世，解决孩子人生重要阶段的各大需求！ 操作要点：美梦营销，给客户美好未来的感性认识 三三法则将压岁钱转化为年金险 沟通逻辑—感性说明 不管大人怎么样，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。每年春节，孩子的压岁钱不少。其实，给孩子压岁钱是中国文化的传统形式，代表大人对孩子未来的一份希望和祝福。 不管多好的玩具和衣服都会随着时间流逝而淡忘。如果用压岁钱送孩子一份有价值的礼物，孩子不仅能领到大“红包”，一直领到老，而且这个“红包”还能长大，越领越多。这样的压岁钱就不是简单数字，而是您对孩子的一份爱了。 从升值角度，这个“红包”和孩子一样会长大，钱生钱是好事。更重要的，每次孩子领到“红包”时一定会想到您。等他哪怕是退休了，他和他的小孩一样依然领到您送他的年年长大的“红包”，他是不是会感受到这份礼物让您的爱伴随他一生一世呢？ 操作要点：强调可以跟随孩子一生一世，是一生的爱。 三三法则将压岁钱转化为年金险 。。。以下略