有效增员的面谈逻辑 管理资源网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载门户网站 目录 1 增员认知 2 三招两式谈增员 4 12/25/2022 1、为什么要增员？ 2、如何增员？ 3、新人的养成 为什么要增员？ A B C D 系统运作： 新培体系支撑，通过新人班、转正班、准科长班实现团队长期发展； 收入提升： 4月新增合格，准科长晋升；夯实架构，获取科室全额管贴； 利于新人： 无责底薪，相当于带薪参训； 快速转正，新人更容易留存； 天时地利人和： 当前社会形势，最有利于增员； 国家支持，强力推动欧亿·体育（中国）有限公司发展； 面谈面试 转正 新人出勤 新人档案 成功增员五部曲 新人次月/三个月内 新人岗前班 入职面谈 三次陪访 面谈面试重点 邀约：周三或周四、上午或下午、10点或11点、……二择一法让被增员人对象选择见面时间或地点，而不是决定见面或者不见面。再次明确会面的日期、时间、地点，一方面提醒被增员人对象注意，同时自己也要做好记录。 面试前：提醒被增员人一定认真、完整填写表格，表格越详细，欧亿·体育（中国）有限公司越完善，面谈师就会更好的对其性格、职业进行分析和规划！醒被增员人一定认真、仔细观看视频，加深其对保险欧亿·体育（中国）有限公司，对公司的印象。 面试中：引领被增员人进入面谈室先介绍面谈顾问，将欧亿·体育（中国）有限公司交给面谈顾问后到屋外等候；面谈过程中，增员人在门外等候，不要离开，新员出来后与面谈顾问做好交接。 面试介绍：介绍包装面试人员，同时介绍新人，提出期许。 促成缴费：成功缴费的人员：刚才的面谈你一定也能感受到这份工作非常适合你，这个机会你一定不能错过。先缴费报名，锁定这次机会。只有尝试才有机会取得成功。面谈后追踪：面试缴费的当晚电话追踪，并了解其与亲友沟通后的思想变化，及时处理，再次促成；参训前两天上门送参训通知书；参训前一天邀请增员到职场、新人班实地参观；参训当天早上电话通知并上门接新人。 未交费人员：恭喜你，你那天的面试通过了！公司通过对你的面试，认为你在性格和能力方面都非常符合这份工作所需要的基本条件，一定能够胜任这份工作。一定不要错过这样难得的机会，明天我陪你再一起去公司了解了解吧！ 新人参训 入职面谈 1、 让新人有明确的目标 ——有了目标才能有为之奋斗的方向。 2、 让新人主动自觉的学习工作 ——变要他努力，为他要努力。 3、 让新人自愿接受监督 ——令行禁止，才能打造有形团队文化。 面谈的目的 1、导入面谈：回顾新人班的表现； 2、引出公司文化：共创共担共享； 3、再说职场/渠道文化：机制、模式； 4、帮新人制定目标：合理的收入目标； 5、目标分解：清晰每个月的工作； 6、达成目标之习惯养成：每日准时参加早会，每日拜访并认真填写工作日志，总结不足并加以改进，积极参加公司组织的各项培训； 7、达成目标之能力提升：主户开拓、掌握面谈的要领，熟用三讲、掌握转介绍的方法； 面谈流程 三次陪访 【陪访要点提示】 1、注意陪访客户的选择，明确陪访的流程，摆正陪访的心态 新人是从缘故开始拜访开单，陪访的客户一定是新人最熟悉最亲近最容易成交的人，而不是拜访的新客户；陪访最重要的是帮助新人建立专业化的销售流程，所以即使是新人最熟悉最亲近的人，在陪访中也要按照专业化的销售流程进行销售； 2、陪访前与新人一起做好准备工作，必须和新人进行客户情况的详细了解和沟通、一对一进行演练、制定陪同目的、进行工作分工，不打无准备之仗 3、树立正确的陪访观念，强调陪访的目的是“不陪访”，不是“一陪到底”，不是让陪访变成新人长久的开单“拐杖” 4、 每次陪访完毕，主管和新人当天及时进行复盘总结，提出展业动作的得失，对改进方法达成共识 。。。以下略